从“中国眼镜之乡”走出的赛道变革者

从“中国眼镜之乡”走出的赛道变革者

——看“镜二代”吴斌如何用运动眼镜打破千元壁垒，重塑国产竞争力

本报记者 谢超

在司徒这片以“中国眼镜之乡”闻名的制造业热土上，传统眼镜产业正如许多制造行业一样，面临着产能过剩与同质化竞争的双重压力。然而，这里也正在悄然孕育着一场关于“专业、场景与体验”的产业升级。

2012年，从父辈手中接过一家传统眼镜制造企业时，刚刚大学毕业的吴斌没有选择沿着老路走下去，而是将目光投向了一个当时在丹阳几乎无人问津的细分领域——运动眼镜。十多年过去，吴斌所创立的斌晴光学不仅成功将运动眼镜的国产价格从数千元拉回百元级，更在激烈的市场竞争中，探索出了一条以“用户场景驱动、系统化服务支撑”的差异化发展之路。

从“功能满足”到“场景适配”：一场关于眼镜的认知革命

“过去大家配眼镜，主要是为‘看得清’。现在，运动人群需要的是在不同场景下‘看得舒服、看得安全、看得专业’。”吴斌在采访中这样描述他对行业变迁的理解。

这种认知转变，正是斌晴光学转型的起点。吴斌回忆，公司最初从常规光学镜片和偏光驾驶镜起步，但随着户外运动在国内的兴起，他敏锐地察觉到“场景化眼镜”的巨大潜力。

作为户外运动爱好者，吴斌就是产品的首批用户和测试者。“晚上骑行需要增光，白天钓鱼需要偏光，不同运动对眼镜的功能需求也不同。如果我们只是生产‘通用型’运动眼镜，那就没有真正解决用户痛点。”吴斌说。基于这种洞察，斌晴光学开始系统性地布局运动眼镜产品线，每个品类都针对特定使用场景进行深度研发。例如，为夜骑人群开发的增光镜片，为水上运动设计的防雾防溅镜片，为户外徒步优化的轻量化镜架，为高强度运动打造的抗冲击镜片……这些高度细分、精准适配场景的产品，以其鲜明的功能性与实用性，迅速在骑行、跑步、越野等垂直运动社群中建立起扎实的用户口碑。

打破价格垄断：从“奢侈品”到“运动装备”的平民化之路

在斌晴光学进入之前，专业运动眼镜市场长期被Oakley、RudyProject等国际品牌主导，一副高端运动眼镜售价动辄两三千元，甚至更高。“很多运动爱好者是‘想买但舍不得’。”吴斌坦言。

通过自主研发和生产流程优化，斌晴光学成功将专业运动眼镜的价格区间拉低至500元至1000元。这一变化背后，是中国制造产业链的整体成熟——厦门的镜架、丹阳的镜片、深圳的设备，形成了完整的国产供应链体系。

“我们不是简单地把价格做低，而是通过产品重构和价值链优化，让专业运动眼镜回归其‘功能性装备’的本质。”吴斌说，在斌晴光学的产品系列中，既有面向大众市场的入门级产品，也有针对专业运动员的高端定制系列，价格分层清晰，但都保持着远高于传统眼镜的性价比。

不止于制造：数字化如何重塑“眼镜体验”

如果说产品创新是斌晴光学的“第一条腿”，那数字化系统建设则是支撑其持续发展的“第二条腿”。

2023年，公司自主研发的MES制造执行系统正式上线。这套系统不仅能实现订单全流程追踪，更重要的是打通了从用户需求到生产交付的数据闭环。“用户下单后，可以实时看到自己的眼镜处在哪个生产环节，这种透明度在传统眼镜行业是很少见的。”吴斌说。

与此同时，一款针对运动社群的APP也在内测中。这款APP不仅承载产品展示和购买功能，更注重运动场景的社群运营和体验分享。“我们希望通过APP连接全国的运动爱好者，收集真实的使用反馈，甚至邀请资深用户参与新品共创。”吴斌表示。

在吴斌的谋划中，这套“产品为核、系统为脉、社群为场”的三位一体生态，正构成本质上区别于传统制造模式的关键竞争壁垒。它打破了过去制造业“只重生产、不问使用”的局限，让企业能持续贴近市场需求，快速响应变化，在“产品同质化、价格透明化”的产业环境中，建立起基于专业洞察、系统响应与用户认同的持续竞争力。

未来蓝图：从“工厂”到“平台”的产业升级

面对当前制造业普遍存在的“内卷”困境，吴斌的思考已经超越了单一企业的范畴。

“丹阳有完整的眼镜产业链，但缺乏整合；运动社群有强烈的专业需求，但缺乏直达优质供应链的通道。”基于这样的观察，吴斌正在筹划打造一个“运动眼镜产业服务平台”。这个平台将整合丹阳及周边地区的优质制造资源，通过统一的质量标准和服务体系，为全国的运动社群、户外俱乐部、专业机构提供从产品定制、快速交付到售后服务的完整解决方案。

“我们已经在和本地一些有特色但缺乏渠道的工厂接触，也在和北京、上海、深圳等地的运动服务机构洽谈合作。”吴斌透露，“希望未来能形成一个‘丹阳研发制造、全国服务体验’的产业协同网络。”

记者手记：一副眼镜背后的中国制造转型密码

在司徒这个全球闻名的“眼镜之乡”，我看到的不仅是一片片镜片的打磨与组装，更看到了中国制造在转型十字路口上的生动选择。

采访吴斌的过程中，最打动我的不是那些销售数据或技术参数，而是一个制造企业掌门人对“专注”二字的深刻理解。在产能过剩、同质化竞争激烈的环境中，斌晴光学选择了一条“窄路”——专注运动眼镜这一细分领域。这恰恰印证了一个朴素的商业真理：在如今的市场环境下，“做宽不如做深”。

更值得思考的是，这家企业的转型路径为传统制造业提供了三重启示：

专注，是应对“内卷”的最佳解法。当大家都在同样的赛道里拼价格、拼产能时，斌晴光学选择了一个看似小众但需求明确的市场。这种选择看似放弃了规模，却赢得了深度——深度理解用户、深度打磨产品、深度构建壁垒。

真正的创新源于场景洞察。在工厂的样品间里，我看到的不只是眼镜，更是对不同运动场景的精准解读。夜骑者的安全感、钓鱼者的舒适度、跑步者的稳定性……这些细节的背后，是一个制造企业从“生产思维”到“用户思维”的根本转变。

系统性能力才是长期护城河。在参观MES系统和体验该公司的APP时，我深刻感受到，这家企业正在构建的不仅是一套工具，更是一种新的产业生态——让用户参与、让数据流动、让服务闭环。这种系统化的竞争力，远比单一的产品创新更难复制。

临别时，吴斌说了一句话让我印象深刻：“我们做的不是眼镜，是运动场景中的视觉解决方案。”这句话道出了这家企业转型的本质——从制造产品到提供价值。

回望中国制造业的转型升级之路，或许需要的正是这种“在细分中见专业，在场景中创价值”的定力与智慧。在丹阳这片传统制造业的热土上，斌晴光学的故事告诉我们：当一家企业能够真正理解用户、专注价值、系统构建，即便是一副小小的眼镜，也能映照出中国制造走向高质量发展的清晰路径。

转型从来不易，但方向对了，每一步都算数。