这家初创医疗器械企业如何实现销售翻番？

产线开足马力，订单排到明年

这家初创医疗器械企业如何实现销售翻番？

本报记者 云莹 通讯员 乔佳

临近年终，忙碌成了各个企业的主旋律。走进江苏广森医疗设备有限公司，俨然一副开足马力赶订单的火热场景。零件装配、性能检测、打包发货……工人们各司其职，有条不紊地推进生产。“从下半年开始，一直都是这种满负荷生产的状态，目前在手的订单已经排到明年了。”公司总经理唐一鹏忙并快乐着。更让他欣喜的是，前不久公司的吸痰器产品拿到了医疗器械注册证，“这是继去年拿到电动吸引器注册证后，广森拿到的第二张二类医疗器械产品注册证，标志着广森生产的吸痰器能够在国内市场正式销售。现在吸痰器产品已经接到了多个客户的订单。”

广森医疗是由高新技术创新园孵化培育的一家的科技型中小企业，聚焦负压吸引类医疗器械的研发生产。园区相关负责人表示，二类医疗器械注册的高门槛，是对初创公司产品硬实力、体系合规力、资源整合力的综合大考，拿证即标志公司已具备进入医疗器械市场的核心资质与可持续发展基础。“两年拿到两张二类医疗器械产品注册证，广森交出了一份超过预期、提振信心的成绩单。”该负责人说道。

自2023年成立至今，广森医疗已相继推出电动吸引器、氧气吸入器、雾化器、吸痰器等20余款产品。凭借性能稳定、噪声低、使用寿命远超行业标准，且价格低于市场同类产品的综合优势，公司不仅在国内广东、湖北、河北等十多个省市建立起销售网络，产品还远销欧洲、非洲、拉丁美洲、东南亚等地，在业内逐渐崭露头角。

“一个很直观的变化是参展的经历。”唐一鹏深有感触地说，“2023年秋，第一次参加中国国际医疗器械博览会时，广森只在角落处租了一张桌子，展出两款产品，全靠自己寻找客户。而到了今年春季展会，广森拥有了两个展位，展出十多款拳头产品，外贸客户反过来主动来找我们洽谈。”这样强劲的发展势头持续推进，唐一鹏预计，今年企业销售额有望比去年翻一番。

一家初创型企业，缘何能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业绩倍增？关键在于广森找准了赛道，组建了一支务实高效的专业团队。原来，今年29岁的唐一鹏并不是创业新手。早在2018年，他就创办了丹阳市广森塑料制品有限公司，为医疗器械企业等提供配套加工服务。尽管创业初期备尝艰辛，但也正是在这个过程中，他认识到大健康产业广阔的发展前景。于是，他一边加强专业学习，收集市场信息；一边花了3个多月的时间在全国各地出差调研，分析市场行情，最终锚定了负压吸引器这一细分领域。

“负压吸引器作为一种医疗器械，应用于手术室、急诊室引流患者的痰液、污血、脓液和分泌物等，通过形成负压环境，促进创面愈合。”唐一鹏说，随着医疗卫生事业的发展，对手术室卫生和感染控制的要求也愈发严格，而人口老龄化及慢性病人群的增多，人们对医疗保健的需求也不断增长，在这些因素的共同作用下，负压吸引器的市场规模持续扩大。但国内主流的医疗器械生产企业并未投入足够的精力在该系列产品上，这也给了后来者追赶超越的机会和可能。

找准方向后，唐一鹏马不停蹄地搭班子、建团队，成立了江苏广森医疗设备有限公司，注册了“广森”“冠森”品牌，入驻丹阳高新技术创新园。目前，广森医疗共有员工30多人，核心研发团队有6人，均有丰富的从业经验。此外，广森每年把销售额的三分之一投入新品研发与产品性能提升，已获发明专利1项、实用新型专利6项、外观设计专利9项，并取得ISO13485体系认证、消毒器械生产许可证、一类医疗器械生产许可、一类医疗器械备案、二类医疗器械生产许可证、二类医疗器械产品注册证等多项资质。

“其实，市场上现有的负压吸引类产品已经相对成熟、规范，广森要做的就是在产品结构、性能上进行微改造、微创新，研发生产适用于不同医疗场景、满足不同群体医疗健康需求同时兼具性价比的优质产品。”唐一鹏对产品有着清晰的定位，“就拿吸痰器产品来说，我们开发了4个款式6个规格的产品，实现成人、儿童、车载、便携等场景的全覆盖，满足医院和家庭使用的需求。其中一款可智能调节吸力的产品，能自动适配不同模式，比手动产品更便捷，目前正在申请发明专利。”

广森快速发展的背后，离不开创新园的保驾护航。在创业初期，园区运营团队不仅为广森提供了免费研发办公场地，在办理创业贷款、对接产学研资源、创新创业大赛参赛辅导上，也给予了极大的助力。“去年我们订单增多，园区及时帮助我们物色场地、租赁厂房，扩大生产。同时，为公司符合条件的人才提供公寓、补贴等配套服务，让人才能够没有后顾之忧地扎下根来。”唐一鹏表示，园区的关怀让他感受到创业路上的温暖，也让他对广森的未来充满信心。下一步公司将积极开拓海外市场，把握老龄化带来的机遇，持续推动产品迭代升级，努力实现明年销售额再翻一番的目标。