“00后”“企二代”把散光定制隐形眼镜做成小众赛道头部

一年线上卖出近3000万元

“00后”“企二代”把散光定制隐形眼镜做成小众赛道头部

本报记者 谢超

“双十一”的热潮正在持续，润亮光学的电商运营部里，键盘声与客服提示音此起彼伏。总经理卜杨晓刚刚盘完今年的账：“双十一”活动开展以来，日均销售额稳定在10~15万元，较去年同期增长约50%。“现在一个月的销售，抵得上以前一年的量。”这个刚满24岁的年轻人说这话时，眼神里透着笃定。

过去一年，润亮光学电商部门销售额达到近3000万元量级，占公司整体销售的70%。从一天只卖三四十片，到如今日均卖出2000~3000片，卜杨晓用两年时间，把自家企业推上了天猫、淘宝、拼多多、京东、小红书、抖音等平台散光定制隐形眼镜这一小众赛道的头部位置。

卜杨晓的电商路，始于大学时期的一次“试水”。大二那年，他一边上网课，一边在拼多多上开了第一家店铺，卖的就是家里的产品。“当时也是机缘巧合，我爸在线下渠道推进有点慢，就让我往电商方面发展。”他回忆，自己从美工学起，先学PS，再摸索上链接、卖货，第一桶金就给母亲换了一部新手机。

2023年毕业后，卜杨晓去了上海，跟大学学长一起边创业边系统学习电商品牌运营。一年后，他回到丹阳，正式接手润亮光学的电商业务。“刚接手的时候比较迷茫，毕竟之前只学到一点皮毛。”他坦言，初到企业时“感觉前途一片灰暗”，一天只能卖三四十片，心里很着急。在父亲的鼓励下，他不甘心半途而废，开始招兵买马，重新搭建电商运营部。如今，这个部门已有近40人。

电商之路并非一帆风顺。

天猫和拼多多的店铺起步顺利，经过一年发展都站稳了脚跟。但转向抖音时，卜杨晓遭遇了长达近一年的停滞期。“2025年初开始做抖音直播，当时一天卖二三十片，做了近一年，没有任何增长。”他前后招了十多个运营，自己也每天跟着直播间熬到晚上12点，持续三四个月，依然没有效果。

“完全迷茫了，也算有点摆烂了。”卜杨晓告诉记者，转机来自一次去杭州学习的经历。一堂试听课上，讲师给了一个大方向，他回来自己摸索实践。“近半年时间，到今年‘双十一’期间，销量翻了20多倍。”卜杨晓说，这段经历让他明白两件事：一是不能停滞不前，必须持续接受新知识；二是不能把工作全盘交给运营、自己当甩手掌柜，“具体工作要抓在自己手上，知道自己在做什么，再配合运营，才能实现‘1+1>2’的效果。”

润亮光学的核心优势，在于散光定制隐形眼镜。“近视的人里面，散光占比40%，但真正了解认识到自己散光的人可能只有10%不到，这10%里面真正去配戴隐形眼镜的，可能1%都不到。”卜杨晓说，这个市场虽然庞大，但缺乏消费引导。“很多人有散光却戴普通近视隐形眼镜，度数会加深，晚上看东西有光晕。”

目前，国内生产散光定制隐形眼镜的工厂只有数家，润亮是其中之一。这既是优势，也是限制——赛道太小众。“别的直播间拉来1000多人，可能五六百人会买；我们拉来1000多人，可能只有一两个人会买。”卜杨晓说，润亮未来要做的事，就是进一步推广散光认知，让更多人认识到散光定制矫正的必要性。

线上做到近3000万元的销售量级，卜杨晓并不认为已经到顶。“我们一直想要进一步发展，也知道自己的不足。”他分析，润亮在年抛、半年抛定制散光隐形眼镜方面已经是每个类目的头部，但日抛、月抛仍有欠缺，短板就在生产端。“短期抛的销量上去了，产量至少要翻10~20倍才能支撑。”为此，润亮光学投资建设了二期厂房，面积是一期厂房的三四倍，预计2027年底投产，整体产量将再拔高三四成。

“我刚接手时什么都不懂，招了运营就全听运营的，结果兜兜转转半年做不出成绩。后来才明白，自己必须懂业务、抓具体，再配合运营，才能事半功倍。”在卜杨晓看来，“企二代”接班最大的坎，不是缺资源、缺平台，而是能不能沉下心、肯不肯学、敢不敢在实践中试错。“遇到挫折不能原地踏步，你得知道自己在做什么，才能带着团队往前走。”