眼镜电商企业负责人谈今年“双十一”电商大促之变

从“烧脑凑单”到“简单满减”

——一眼镜电商企业负责人谈今年“双十一”电商大促之变

本报记者 吴琪

一年一度的“双十一”电商大促已拉开帷幕。不少消费者发现，与往年“拼手速、算满减、做游戏”的复杂玩法不同，今年“双十一”的“数学题”变简单了。平台和商家正把“低价”两个字，明明白白地摆到消费者眼前。今年“双十一”到底有哪些新变化？我市一家眼镜电商企业负责人凭借10年电商经验，给记者算了一笔“明白账”。

玩法“瘦身”：从复杂凑单到简单满减

在丹阳素慕眼镜有限公司，直播间里主播正在推介产品，运营团队紧盯着后台数据。公司总经理张立成告诉记者，今年“双十一”电商活动于10月15日开始，为期一个月，他最大的感受就是“简单”。

“往年，‘双十一’活动会有很多凑单和优惠券，甚至让消费者通过玩小游戏去领券。今年，除了平台提供的满减红包，就只有商家提供的产品折扣，很是简单。”张立成说。

玩法“瘦身”的背后，是平台规则在“加码”。张立成介绍，平台要求参加“双十一”的商品在活动前3个月内价格不得变动，且活动期间降幅要达到一定比例要求，再加上平台通用补贴券，双重优惠下，消费者拿到的是实打实的低价。“这正是消费者参与‘双十一’的最大初衷。而对于我们商家来说，活动越简单，越容易判断自己的产品有没有利润，能不能参加。”张立成说。

产品“加码”：精细化设计打造爆款

作为一家做了10年电商、5年直播的企业，素慕眼镜每月上新产品达30款，靠款式创新和精细化设计留住消费者。今年“双十一”，该公司一款新研发的“一镜三用”产品成了爆款。

“这款产品于10月初上市，在防蓝光镜片基础上，赠送墨色太阳镜片和茶色夜视镜片，并采用磁吸一体方式，实现无缝贴合，同时在设计时加入了‘上翻’功能，截至目前销售已超3000副。”张立成介绍，该产品是小众产品，但精细化的设计，是热卖的一个重要因素。

据介绍，素慕眼镜去年获得江苏省直播大赛亚军，今年被评为中国眼镜互联网领军企业。张立成坦言，今年“双十一”活动期间，虽然产品降价了，但成交额较平时增长50%，利润总额同比略有提升。

行业“升级”：服务、品质与创新是未来方向

谈及眼镜电商的未来，张立成认为，眼镜在整个电商里是一个细分化、定制化的小赛道，行业升级的方向在于线上服务和产品质量的升级，以及款式的创新。

从“烧脑凑单”到“简单满减”，今年“双十一”的玩法之变，折射出电商平台和商家竞争逻辑的转变——少一点套路，多一点真诚。当“低价”变得一目了然，消费者省下的不仅是钱，还有时间和精力。这或许正是“双十一”走向成熟的标志。