“充电”正当时 “蓄能”再出发

“充电”正当时 “蓄能”再出发

——全市招商体制机制改革动员暨招商人员培训会侧记

本报记者 曾丽萍

8月21日至22日，全市招商体制机制改革动员暨招商人员培训会在市会展中心举行。近400人的会场里，有市委市政府班子成员、各板块各单位负责同志，有长期扎根一线的“老招商”，也有刚刚加入队伍的“新面孔”。这是市党代会之后的首个全市性大会，也是近年来内容最系统的一次招商专题培训。

不同于以往照本宣科的理论灌输，这场培训紧扣当前经济形势与产业变革脉搏，专门邀请来自苏州、上海的三位深耕不同领域的招商专家登台授课，以“解渴”之实、“补脑”之效，为参训干部带来了一场思想与能力的双重洗礼，也吹响了新一轮招商引资攻坚战的冲锋号。

“昆山之路”的启示：营商环境就是生产力

8月21日下午，昆山经开区招商局原局长、经促局首任局长王金华走上讲台，进行开班第一课授课。这位“昆山之路”全程参与者和见证者，有着近24年园区建设和招商引资一线经验。他授课的主题是“产业链招商实务与引资技巧——以昆山开发区为例”。

课上，王金华分享的一组数据让参训学员印象深刻——据21世纪经济研究院发布的《全国经开区高质量发展报告2025》，昆山开发区营商环境连续六年位居全国第二，与苏州工业园区、广州经开区并肩领跑“第一梯队”，也是榜单中唯一入选的县域国家级经开区。

“营商环境不仅是企业发展的‘沃土’，更是城市活力的‘晴雨表’。”王金华结合生动案例，解读了昆山开发区的实践路径。从錼创科技的“快速落户”到北特机器人的“极限提速”，从“开心办”平台的“智慧便捷”到物流中心的“效率革命”……一个个鲜活案例，诠释着“营商环境就是生产力”的深刻内涵，也让台下学员真切感受到，好的营商环境本身就是最强的招商竞争力。

整堂课，既有对昆山几十年发展历程的规律性提炼，也有对当下招商新形势的精准研判，更有招商引资实操层面的战术打法。台下，与会人员聚精会神、边听边记。一位来自丹北镇的招商人员说：“昆山经验告诉我们，招商不能‘眉毛胡子一把抓’，必须瞄准产业链关键环节精准出击，更要用好环境留住企业。这个思路对丹北聚焦汽车零部件和智能农机产业很有启发。”

从信息到落地：如何打通“最后一公里”

8月22日上午，上海产业合作促进中心副主任、产业研究院院长王三宁接过授课“接力棒”。作为商务部党校特聘讲师、中国人民大学中国经济改革与发展研究院研究员，王三宁长期从事产业研究和招商引资教学，对招商基础性工作有着系统深入的思考。

他授课的题目是“招商基础性工作与能力培养——如何突破从项目信息到项目落地之瓶颈”。围绕这个主题，王三宁从产业链基本概念及招商策略入手，深入讲解了产业图谱的绘制方法、数字化招商手段的运用，以及招商干部如何培养数字化招商思维。

“项目信息怎么来？来了怎么研判？研判之后怎么跟进？”课上，他结合各地产业链招商的实际案例，系统回应了一线招商人员最关心的实操问题。一位来自开发区的招商干部感慨：“以前总觉得从信息到落地中间有层‘窗户纸’，今天这堂课把这层纸捅破了。招商不光是拼热情，更要拼专业、拼方法、拼定力。上海张江高新区在项目研判和服务落地上的精细化程度，让我们看到了差距，更找到了方向。这些先进经验启示我们，必须把每一个环节都做实做细，才能把项目从‘纸上’落到‘地上’。”

服务业怎么招商：一堂打开思路的“破题课”

8月22日下午，苏州市文化创意产业发展中心原主任、苏州文博会原总策展人王斌带来第三堂课，主题为“现代服务业产业体系及招商模式”。

相较于制造业招商，服务业招商起步相对较晚、路径尚在探索。王斌深耕文创产业和现代服务业领域多年，对服务业招商有独到见解。课上，他从现代服务业产业体系的基本框架讲起，系统梳理了生产性服务业和生活性服务业的招引重点与模式差异，并结合苏州等地的实践案例，分享了服务业招商的创新打法。

“服务业招商不是‘捡到篮里都是菜’，而要精准匹配城市发展需求。”他提出，生产性服务业要紧扣产业链延链补链强链，生活性服务业要精准回应群众基本需求、升级需求和个性化需求。一堂课下来，不少参训人员表示“思路打开了”。“以前觉得服务业招商‘虚’，不知道怎么下手。今天听了课，心里有底了。”一位来自市商务局的年轻干部说。

从“学”到“干”：把培训成果转化为实战能力

一天半的培训，三场专题讲座，内容各有侧重——昆山的产业链实战经验、王三宁的项目信息突破之道、王斌的服务业招商思路，共同指向一个目标：让每一名招商干部都能学到真本领、掌握实办法。

“懂政策、懂产业、懂丹阳、懂经营、懂谈判、懂外语”，这是镇江市委常委、丹阳市委书记徐申锋在开班动员时提出的“六懂”要求，在培训中得到了充分呼应。三位专家从不同角度切入，讲的都是实战、教的都是方法，真正做到了“带着问题来、拿着办法走”。

培训结束后，不少参训人员仍聚在一起交流讨论。一位乡镇招商干部说：“过去招商靠感情、靠关系，现在必须靠专业、靠服务。昆山开发区能连续六年营商环境全国第二，靠的就是把不可能变成可能。差距就是动力，这次培训让我找到了方向。”旁边同伴则表示：“回去以后要把学到的知识消化好、运用好，把产业链图谱做得更细，把项目信息网络织得更密，把营商环境做得更优，让更多企业愿意来、留得住、发展好。”

改革蓝图已经绘就，培训弹药已经上膛。走出会场，参训人员脚步匆忙——有的直奔招商一线对接项目，有的拿出笔记本梳理专家授课要点，有的开始着手绘制产业链图谱。练好“内功”再出发，这支经过“淬火”的招商队伍，正将培训成果转化为招引优质项目的实战能力，把改革“制度红利”转化为项目“实物工作量”，奔赴招商引资最前沿，以招商大突破带动项目大建设、支撑发展大提升。

初秋的丹阳，奋进的足音分外铿锵。