本报记者 陈静
昨日上午，界牌镇界牌新村格外热闹。盒马旗下平价社区超市“超盒算NB”正式开门迎客，这是该品牌首次下沉至镇江范围内乡镇市场。
店门刚一拉开，等候多时的居民便涌入场内。人群中，一支特殊的“体验团”格外引人注目——界牌镇党委书记刘奇带领经济发展办主任姚小亮，以及飞腾汽配、科力机械、维高车业、荣祥车业等多家镇内规模企业负责人早早来到现场，化身“体验官”带头消费。政企代表们一同走进超市，仔细察看生鲜蔬果的新鲜度、各类商品的定价以及整体购物环境。这一政企联动促消费、带头体验新业态的举动，不仅为开业现场增添了人气，更向外界传递出界牌镇对新兴商业业态的大力支持与对民生消费品质提升的高度重视。
过去几年间，麦当劳、必胜客、瑞幸咖啡、百分茶、全季酒店等一批知名品牌的乡镇地区首店相继落户界牌。一个离丹阳市区近30公里、面积仅23.6平方公里的小镇，何以成为品牌下沉的“首选地”？
9100余家市场主体与近9万人的“消费磁场”
界牌镇的吸引力，首先来自其深厚的产业根基。
作为拥有全国最大汽车灯具和汽摩配市场的“全国千强镇”，界牌镇集聚了各类经营主体9100余家，其中年产值超亿元企业22家、工业规上企业115家。2024年，界牌地区生产总值首次突破百亿元大关。
产业集聚带来的直接效应是人口集聚。这个户籍人口仅2.1万人的小镇，常住人口却接近9万，其中外来人口近7万人。每平方公里近4000人的人口密度，意味着商业网点可以以更低的运营成本触达更多消费者。仅2024年一年，该镇净流入人口就达5324人。
“界牌镇是丹阳的经济重镇，拥有全国最大的汽车灯具和汽摩配市场，居民和从业人员的消费能力很强。”亿达广场负责人这样解释必胜客把镇江乡镇首店开在这里的原因。
数据也印证着这一判断。界牌农民年均可支配收入已超63500元，是全国平均水平的近两倍，也是镇江地区农民平均收入最高的区域。以必胜客为例，其在界牌开业以来的日均销售额已达丹阳城区的2.6倍。此次开业的“超盒算NB”，正是依托盒马供应链，以硬折扣模式服务家庭一日三餐，高密度人口带来的稳定客流，成为这类平价社区超市实现“薄利多销”的前提。
在接受记者采访时，刘奇道出了从工业优势到商圈活力的转化逻辑：“界牌汽车零部件产业在华东地区乃至全国都有着很大的影响力和号召力。作为界牌镇党委、政府，需要做的就是推动产业发展，招引新项目落地建设，提高产业集聚程度。另一方面，要围绕群众所需所盼，特别是教育、卫生、商业和公共服务领域存在的短板和问题，进一步加大投入力度。同时，借助以商引商和专业招商的方式，让更多的首店能够落户界牌，满足老百姓多元化的生活需求。”
产业兴旺带来人口集聚，人口集聚催生消费需求，消费需求吸引品牌落户——这条清晰的逻辑链，构成了界牌首店经济的底层支撑。
从“企业上门”到“品牌上门”
品牌首店的落地，从来不只是市场的“自然生长”，更有政府的主动作为。
2025年2月，麦当劳镇江地区首家乡镇门店在界牌开业时，刘奇就表示：“界牌镇正在大力发展现代服务业，进一步完善镇街功能配套。麦当劳抓住这一有利时机进入界牌，不但填补了界牌镇的市场空白，更体现了世界500强企业在市场布局上的战略眼光。”
近年来，界牌镇与专业商业管理公司签署合作协议，引进专业团队管理新村商圈。目前，全镇已形成“一体两翼”的商业布局——以灯城大街、旭日路、南大街为核心的老集镇主商圈，以及亿达广场、新村商业广场两大新兴商业综合体。两大综合体已成功招商300余户商户，连同老集镇商圈的1000余户商户，全镇已有1700余家商业主体共同织就便民服务网。
更为关键的是，界牌镇积极贯彻落实市第十五次党代会精神，将首店经济上升为战略方向。刘奇透露，下一步将瞄准首店经济，积极招引星巴克、山姆前置仓等优质资源，打造“十五五”期间滨江城市副中心的重要商业中心。
这种超前布局还体现在对品牌方的精准服务上。在“超盒算NB”开业前，镇政府已与品牌方深入沟通，建议其根据界牌消费能力调整中高端货品结构。这种“量身定制”的服务意识，让品牌方感受到的不仅是市场潜力，更是营商环境的诚意。
下沉市场的“界牌样本”
界牌的故事并非孤例。市第十五次党代会报告明确提出发展首店首发。而在三天前，商务部等9部门联合印发《关于进一步激发下沉市场活力 活跃县域消费的意见》，明确“深化‘千集万店’改造提升，支持乡镇商贸中心、集（农）贸市场、乡镇特色大集等建设升级；引进国内外品牌开设区域首店”。政策端与市场端的共振，正在重塑以界牌为代表的我市乡镇商业版图。
华灯初上，界牌镇的灯城大街、亿达广场、新村商业广场人流如织。昔日以汽车配件闻名的工业小镇，正在完成一场从“制造”到“消费”的双轮驱动转型。
“要将界牌打造成有品位、有水准、有影响的‘产城融合’新高地。”刘奇说。如今，界牌人在家门口就能享受到麦当劳、肯德基、必胜客、瑞幸咖啡等品牌的高品质服务。
界牌的故事证明：当一个地方拥有坚实的产业、密集的人口和有为的政府，品牌的“首店”自然会循着市场的逻辑，从城市走向乡镇——那里有未被充分满足的消费需求，也有等待被激活的商业潜能。
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