图为袁晶晶在大棚内查看苗木长势。记者 茅猛科 摄
本报记者 茅猛科 通讯员 陵宣
在陵口镇居庄村，江苏美丽岛园艺的300多亩种植基地里，排排智能温室大棚规整有序。棚内，各类花境绿植长势繁茂，姹紫嫣红，满目生机盎然。每天清晨，袁晶晶都会在这片基地里走上一圈，查看每一种花境的长势，盘算着哪些品种该调整、哪些渠道该拓展。出生于1995年的袁晶晶，正是这片花海的主理人。2019年，在经历了一次亏损30万元的奶茶店创业失败后，她回到父亲创办的美丽岛园艺，从一名苗木行业“门外汉”逐渐成长为掌舵人。
从“门外汉”到“行家里手”
“刚回来的时候，只是想着自己能不能坚持下去。”近日，袁晶晶在接受记者采访时回忆道，她从头学起，经常下地干活，熟悉每一个花境品种的习性。从识别土壤湿度到掌握修剪时机，从辨认病虫害到理解不同植物的生长节奏，她一点一点补齐了实践的功课。如今，美丽岛园艺已培育超200个花木品种，走在行业前列，成为我市乃至周边地区花境园艺产业化龙头企业。
与父辈主要靠线下跑市场不同，袁晶晶这一代新农人有着天然的时代优势——互联网思维。她通过手机实时掌握全国各地的品种行情，对接设计公司和客户，将销售端口从线下延伸到了线上。父亲当年既要操心基建，又要凌晨去早市出样，而她如今直接在线上就能出样。她坦言自己属于“踩在爸妈的肩膀上往上爬”，父辈为企业筑牢了基础设施和产业根基，而她要做的是让这片基业持续焕发活力。随着抖音等平台兴起，花境价格日益透明，客人学会从线上比价，这也倒逼着她不断优化品种、提升品质。
30万元“学费”买来的教训
苗木市场迭代快、行情瞬息万变，创业路上的第一堂课往往代价沉重。2023年初，袁晶晶看中了从广东引进的虎尾天门冬，一次性扩繁到12万盆，成本投入40多万元。这个品种彼时在南方市场正热，她判断行情会持续走高。没想到不到两个月，价格便急转直下，市场迅速崩盘。“崩盘之后，我们只能挑选株型最好的留一部分，等市场回暖再销售。品相差的不能一直占用场地，能处理的便低价处理，不能处理的只能全部扔掉，这一项就亏损了30来万元。”袁晶晶说。那些日子，她时常对着空出来的大棚发呆，反复复盘决策中的每一个环节。这次“断舍离”虽然痛，却让她清醒地意识到：当大多数人都在卖某个品种的时候，这个品种就难做了，而品种越难卖，客户要求就越高。光靠“埋头种”行不通，还得“抬头看路”，把市场调研做在前面。“引进新品种，首先要了解它的习性和适应性，考虑在我们这边能不能种活、售价有没有利润，这些都要考虑周全。”她说。
除了市场的波动，天灾更是靠天吃饭的苗圃难以预料的考验。2021年的一场淹水，让美丽岛直接亏损上百万元。“天灾属于被动型压力，每次遇到天灾都会失眠，只能期盼它不要来。”袁晶晶说，这些经历让她学会了与不确定性和解——既然无法掌控所有变量，就在自己能做的事情上做到极致。
在“断舍离”中找寻方向
如今，美丽岛园艺的品种基本稳定在200种左右，每年根据市场反馈淘汰10到20个不受欢迎的品种，再补充新的网红品类。“当淘汰品种后场地空出来的时候，就要考虑用什么品种来补齐，还要想清楚怎么卖出去。”袁晶晶说，品种越丰富，选择越难，她经常翻看同行朋友圈，外出学习参观，结交业内朋友，随时捕捉市场风向。如今，很多同行都看着美丽岛上什么品种，也跟着上，但对她而言，走在前面意味着更大的决策压力。
在品种选择之外，袁晶晶对花境植物的理解也在不断深化。“花境植物跟普通的工程苗不一样，它要搭配起来种植才能呈现最佳效果。做成组合花境，首先要了解每个品种的生长习性，不然后期养护就是大问题。种植时就要预留好生长空间，高矮错落，分季节搭配。”她告诉记者，这份对植物习性的尊重，也体现在她对事业的规划中——不急不躁，留足余地。
今年是袁晶晶回到美丽岛的第8个年头，如今客户越来越多，生意也逐渐稳定。“面对当前的大环境，只要能生存下去就好。”这句话她说得平静，背后却是她对成本、品质、市场节奏近乎苛刻的日常把控。
从当初对花木可谓一窍不通，到如今打造高矮错落、四季分明的组合花境；从父辈的“包办”基建，到如今自己的“线上出样”，袁晶晶实现了角色的转换，也完成了自我成长。“基础已经在这里，后续还是要维稳，每年做一部分提升。创立起来不容易，坚持下去也要很大的努力。”她说。在这片父亲开辟的土地上，袁晶晶正用自己的方式，让传统苗圃蝶变为充满活力的“花海花园”，以青春力量书写着属于新一代农人的田园新梦。
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