近乎翻番，从外贸出口变化看丹阳如何磨出“智造骨架”

近乎翻番，从外贸出口变化看丹阳如何磨出“智造骨架”

——聚焦我市三大特色优势产业系列报道之二

本报记者 曾丽萍 通讯员 陈丹军

七月的傍晚，丹阳眼镜城人潮渐散。停车场里，外省牌照的车陆续驶出，后备箱都装着刚配好的眼镜。司徒眼镜产业园内，一家外贸企业正在打包发往国外的快递，面单上印着：“finished glasses - 12 pairs”。包裹不大，却承载着这个产业集群从“来料加工”到“品牌触达”的全部努力。

而在二十公里外，丹北镇一家装备企业发货区，一台崭新的联合收割机正被吊上平板拖车，目的地是东南亚。收割机的钢铁骨架在夕阳下泛着冷光，与眼镜城里那块被无数次擦拭的验光镜片一样，都折射着丹阳制造向价值链上游攀登的光泽。

从眼镜片到收割机，丹阳重新定义了自己的出口货单。

2025年，丹阳外贸出口总额定格在40.80亿美元，创历史新高。从十年前的22.41亿美元起步，这座苏南县城在全球贸易的惊涛骇浪中，完成了一次从“轻工消费品+零部件”到“整机装备+高端中间品”的深刻蜕变。这不仅是数据的跃升，更是一个中国制造县域样本在十年周期里淬炼出的韧性、进化与远见。

十年画像：一条“抗跌—反弹—优化”的增长曲线

2014年至2025年，丹阳外贸走势并非一路向上。2016年出口一度下滑至21.4亿美元，随后快速修复；2018至2019年中美贸易摩擦期间，出口逆势增长17%，次年仅微降0.2%，抗压能力远超县域平均水平。2020年全球疫情暴发，出口逆势微增1%；2021年报复性反弹20.5%，站上33.79亿美元。2023年受全球需求萎缩影响回落9%，2024年回升7.4%，2025年再度增长17%至40.80亿美元——十年间近乎翻番。

更值得关注的是结构之变。2014年前三十大出口品类中，眼镜片、钻头、车灯等轻工与零部件占绝对主导；2025年榜单上，“功率小于200马力的联合收割机”跃居第三，出口2.36亿美元；“棉花采摘机”首次上榜即达1.06亿美元，位列第七；“履带式拖拉机”出口从442万美元飙升至4782万美元，增长近十倍。低端纺织服装、家居地板等品类则大幅退坡。丹阳海关相关负责人表示：“十年前看出口主要看眼镜和工具，现在收割机、采棉机都上来了，完全不是一个概念。”

三大支柱：不可替代的压舱石与爆发力

〉〉汽车零部件：从“长尾”到“整机”

汽车零部件是丹阳出口权重最高、覆盖最广的板块。2025年，车灯以1.88亿美元稳居第四，车身零部件1.15亿美元列第六，加上安全气囊、保险杠、铝轮、信号装置等至少8个品类，共同构成约5.5亿美元的出口集群，十年翻番。从日系、德系到美系车企，从OEM配套到售后维修，丹阳汽配渗透到整车生命周期的每一个环节。主机厂更换供应商认证周期长达两三年，“长尾”黏性赋予企业极强的议价权。2025年首度出现整车出口，达3626万美元。一位从业二十余年的企业主感慨：“以前只能做塑料件，现在能把整车发出去，是整个供应链一起卷出来的结果。”

〉〉五金工具：垂直链条的成本护城河

丹北镇另一侧，一家钻头企业的原料仓库堆满隔壁乡镇特种钢厂的热轧条杆。“合金钢条杆运到我们车间用不了半小时，”企业相关负责人说，“外面价格怎么波动，内部消化能力强。”半径五十公里内完成“冶炼—锻造—加工—成品”的垂直整合，正是丹阳五金工具十年不坠的底层逻辑。

钻孔工具出口从2014年的1.37亿美元波动至2025年的1.4亿美元，全球份额始终稳固。金刚石锯片从3525万美元增至6230万美元，钢制锯片稳定在2500万美元至3000万美元量级。2020至2021年，锯片在海外“宅经济”刺激下逆势提速，金刚石锯片2021年同比增长47.1%，钢制锯片同比增长42.6%。一批中小企业通过阿里国际站以“小单快反”模式响应海外碎片化需求，在传统大贸萎缩时守住了基本盘。

〉〉眼镜及配件：从“镜片”到“成品”的价值跃迁

暑假的眼镜城里，除了熙熙攘攘的国内零售客流，还有不少背着样品包的外国面孔。一位土耳其采购商在镜架区反复比对着几款金属架，翻译告诉记者：“过去只从丹阳买镜片，现在直接买成品，省了一道工序，款式还更多。”

数据印证了变化。2025年丹阳眼镜片出口3.19亿美元，继续稳坐第一；成品眼镜2.61亿美元紧随其后，十年增幅高达509.7%。2014年终端成品出口仅为镜片的24.8%，2025年已逼近82%——标志着丹阳眼镜已跨越“出口镜片供海外贴牌”的初级阶段，进入自主品牌直接触达海外终端的新阶段。

韧性之源：六重支撑托起十年增长

丹阳外贸的韧性并非偶然。记者采访发现，六重结构性支撑共同发力，托起了这座苏南县城的十年增长。

供应链的“集体柔性”。丹阳前30品类中，金属加工与五金工具构成上下游深度耦合。2025年，“其他合金钢锻造条杆”出口1.01亿美元，“其他高速钢条杆”出口3153万美元，两者所代表的特钢产能，为钻头、锯片企业提供了半径50公里内的原料保障。汽车零部件亦然：车灯、信号装置、零件附件共享模具开发、注塑、镀膜等公共工序，形成“半小时配套圈”，单家企业不必背负全链条库存，这赋予了集群整体在面对订单骤减时灵活去产能、订单回暖时快速响应的“集体柔性”。“这种高度集聚的生态让集群在订单骤减时灵活去产能、回暖时快速响应，抗波动能力远超单一工厂。”海关相关负责人说。

政策红利精准捕捉。RCEP生效后，丹阳对东盟出口增速显著高于整体。从前30品类数据中可观察到，2022年RCEP正式生效元年，丹阳出口增速为5.7%，其中车灯同比增长16.5%，车身零部件同比增长逾100%，其他塑料制品同比增长达26.6%，增量多来自RCEP区域东盟。2025年联合收割机、棉花采摘机、拖拉机等农用装备的爆发则与中国对“一带一路”沿线农业合作深化密不可分。专家认为，丹阳企业对自贸协定关税规则运用能力的提升，是其区别于许多内陆县域的重要竞争力。

数字化转型重塑形态。据统计，近五年丹阳眼镜跨境电商年均增速超30%，通过亚马逊、TikTok Shop直邮欧美消费者。工业品同样触网，钻头、锯片企业通过阿里国际站等B2B平台承接海外中小工厂直购订单，以“小单快反”模式替代传统大贸订单，从而在2023年全球需求疲软期间，靠线上碎片订单撑住了产能，降幅控制在个位数。

市场底座多元化。2019年美国对华加征关税背景下的12.1%增长，说明丹阳出口对单一市场的依赖度持续降低。以汽配为例，车灯出口在欧、日、韩以及东南亚售后市场有效弥补了可能的对美份额损失。数据显示，金刚石锯片、成品眼镜出口波动与欧美PMI的相关性在2019年后明显减弱，新兴市场权重稳步上升。2025年，农用整机装备的爆发式增长更是几乎全部流向非欧美市场，这对于未来应对潜在的西方贸易壁垒具有重要对冲价值。

产品结构迭代。2014年，装备制造与医疗器械合计出口不足2亿美元，占比不到9%；2025年，仅联合收割机、采棉机、拖拉机三项即达3.9亿美元，加上制氧机、呼吸类医疗器械（9019类）的7417万美元，高附加值品类占比跃升至12%以上。专家分析，这意味着丹阳出口的价格弹性正在降低，对全球周期波动的免疫能力正在增强，这构成未来抵御成本竞争和关税冲击的核心壁垒。

镇域格局互补对冲。司徒镇聚焦眼镜，丹北镇集结五金汽配，界牌镇以车灯闻名，开发区发力装备制造和新材料。2023年家居地板出口下滑近40%时，眼镜、汽配、装备板块强力托底，全市总出口仅降9%。专家认为，这种基于镇域分工的多元化布局，正是丹阳区别于依赖单一产业集群县域的核心差异。

三个转换：锻造下一个十年新引擎

40.80亿美元已成过去。面向未来，东南亚成本竞争、绿色贸易壁垒、贴牌模式利润收窄等挑战同样清晰。海关相关负责人指出，未来丹阳持续增长动力源将以“三个转换”锻造新引擎。

从“产品出海”迈向“品牌与标准出海”。眼镜行业成品化率跃升为品牌化打下基础。

海关建议我市选取1~2家头部企业，以自主品牌切入北美、欧洲验光师渠道，将当前以“卖镜片/镜架给海外批发商”的模式，升级为“品牌成品套装+验光服务标准输出”。五金工具领域，应推动部分领军企业主导或参与ISO、DIN标准的修订，以产区集体商标建立“丹阳钻头”的国际辨识度。

从“传统制造”向“绿色智造”转型。欧盟碳边境调节机制已进入过渡期，铝轮等高碳足迹产品成为首批敏感品类。丹阳铝轮企业应即刻启动产品碳足迹核算，并以水电铝采购、再生铝使用、屋顶光伏覆盖等方式取得碳排放优势，将“低碳”转化为出口溢价资格。电镀、热处理等工具和汽配共同依赖的高能耗工序，宜在丹北或界牌设立共享环保处理中心，以规模化治污降低合规成本，为全集群获取欧美高端订单的绿色认证资质。

从“单打冠军”向“生态链主”跃升。丹阳拥有多家隐形冠军，下一步将鼓励头部企业由单一产品供应商向“产品+服务+数据”的综合方案商转型。钻头企业可搭建刀具寿命智能管理系统，输出“按切削米数收费”的订阅式服务；镜片企业可与AR/VR厂商合作开发光波导光学模组，切入下一代智能穿戴产业链。这一转换不仅能锁定客户，更能从根本上拉升出口单价与毛利率。

专家认为，丹阳“三个转换”抓住了中国县域制造业从“嵌入”向“攀升”全球价值链转变的核心命题。“如果这三个转换能够实质性落地，丹阳外贸的下一个十年将不只是规模的扩张，而是发展范式的升级。”

而下一个十年，这座苏南县城的故事，或许才刚刚进入最精彩的章节。