企业做得稳 商会领得好

企业做得稳 商会领得好

——洪作南的产业赋能“双答卷”

本报记者 郡玉 通讯员 汤雯 步玉琴

“温州是老家，可在丹阳待了这么多年，回丹阳就跟回自己家没两样。”54岁的洪作南坐在新天鸿光学的办公室里，语气平和。18岁背井离乡来到丹阳，这位温州籍企业家早已把“中国眼镜之都”当作第二故乡。如今，他身兼双重重任：新天鸿光学掌舵人，带领企业从价值50万元的镜片起步，成长为年营收2亿余元的行业标杆；丹阳眼镜商会新任会长，叠加20年温州商会会长经验，为产业升级注入新动能。在企业发展与行业赋能的双向奔赴中，洪作南书写着温商精神与丹阳产业基因融合的篇章。

深耕实业：以前瞻眼光破解行业困局

上世纪90年代的丹阳眼镜行业，正深陷“低价竞争、质量堪忧”的困境。媒体曝光、商场拒入，让“丹阳眼镜”一度沦为低质标签。就在这样的行业环境中，18岁入行的洪作南接过父亲手中价值50万元的镜片，开启了差异化的创业之路。“那时候胆子就是要大一点，别人不敢做的我们先试。”回忆起创业初期，洪作南的前瞻性决策至今仍被业内称道。

1996年，当玻璃镜片仍是市场主流时，洪作南敏锐捕捉到国际市场的树脂镜片趋势，成为国内首家代理韩国进口树脂镜片的企业。这一决策在当时引发行业震动，上海三联集团等知名企业甚至带着专业设备上门验货，当场开具支票采购。“当时苏拿的车房树脂片价格是我们的好几倍，我们的现货不仅性价比高，还能让零售店利润翻倍。”洪作南坦言，正是抓住这一行业空白，新天鸿光学快速打开市场。

随着行业发展，洪作南的布局始终走在趋势前沿。2003年，他牵头投资生产线，实现从代理到自主生产的跨越；2008年，率先与国际品牌豪雅合资打造高端车房，精准预判个性化配镜的市场需求。如今，新天鸿光学已形成以树脂镜片为核心，涵盖青少年近视防控镜片、渐进多焦点镜片等多元产品的布局，还推出拥有6项专利的“贝悦稳稳镜”儿童镜架，配套青控镜片形成套餐模式。在合作模式上，企业坚持直供爱尔、宝岛、三联集团等头部零售企业，虽规模扩张放缓，但凭借稳定的品质和全面服务，赢得行业广泛认可。

“质量是企业的生命线，没有质量一切都是空谈。”经历过丹阳眼镜行业的质量信任危机，洪作南对品质的把控近乎严苛。新天鸿光学建立全流程品控体系，所有的镜片均经过严格的检验检测，行业内工厂都以能和新天鸿光学合作为荣，这意味着技术和品控达标。这种品质坚守，不仅让企业在激烈竞争中站稳脚跟，更为重塑丹阳眼镜的行业口碑贡献了力量。

双商领航：以跨界经验赋能产业升级

今年，洪作南当选丹阳眼镜商会会长，这让他20年温州商会会长的经验有了新的用武之地。“曾任温州商会会长20年，牵头成立商会的初衷就是促进温商沟通合作，现在这份经验可以用到丹阳眼镜产业上。”洪作南表示，当前丹阳眼镜产业规模庞大，但品牌影响力不足，“走品牌之路，提升产业整体竞争力”是他担任会长后的核心目标。

在温州商会任职期间，洪作南积累了丰富的行业组织管理经验，通过搭建沟通平台、整合资源，有效促进了温商之间的协同发展。如今，他将这份经验凝聚到丹阳眼镜商会工作中，针对行业内存在的低价竞争、标准不一等问题，计划推动建立统一的品质规范和市场秩序，引导企业从“价格战”转向“价值战”，“单个企业再强也撑不起整个行业，只有抱团发展才能擦亮‘丹阳眼镜’这张城市名片。”

企业发展与商会工作的双向赋能在洪作南身上体现得淋漓尽致。新天鸿光学与爱尔集团的深度合作，就是企业资源反哺行业发展的生动案例。针对爱尔集团布局成人配镜市场的需求，新天鸿光学专门打造配套品牌，借助爱尔的渠道优势扩大优质产品覆盖面，同时也为行业内企业与大型眼科机构合作提供了范本。此外，洪作南还计划通过商会平台，推广新天鸿光学在产品研发、品质管控等方面的经验，助力中小企业提升竞争力。

面对行业发展新趋势，洪作南在商会工作中重点关注两大方向：跨境电商与二代接班。“跨境电商发展空间巨大，这是丹阳眼镜走向国际的重要契机。”他计划通过商会组织企业抱团参加国际展会，搭建跨境电商合作渠道，降低中小企业出海成本。同时，针对行业二代接班问题，商会青年会已组织游学、培训等活动，助力青年从业者成长，为产业发展注入新鲜血液。

初心传承：以健康理念护航事业长远

在洪作南的办公室里，没有复杂的装饰，却摆放着运动装备。

“坚持跑步十几年，健康是事业的基础。”热爱运动的他，将健康理念融入企业管理和行业发展中。这种稳健务实的风格，也体现在企业发展和商会工作的每一个决策中。

在产品研发上，洪作南始终围绕消费者全生命周期视觉健康需求发力。针对青少年近视防控问题，新天鸿光学早早布局青控镜片研发，推出的“贝悦稳稳镜”系列镜架，更是从儿童佩戴舒适度出发，通过专利设计解决儿童因活泼好动易产生眼镜下滑，从而影响近视防控效果的问题；针对中老年群体的用眼需求，他预判渐进片市场空间巨大，“‘60后’‘70后’人口基数大，且对个性化配镜需求提升，渐进片未来会成为行业增长点。”这种以消费者视觉健康为核心的研发理念，让新天鸿光学的产品始终贴合市场需求。

对于智能眼镜等新兴领域，洪作南保持理性态度：“目前智能眼镜舒适度还有待提升，企业应先做好基础功能，再逐步探索智能化升级。”这种不盲目跟风的务实态度，源自他36年深耕行业的经验积累。在他看来，行业发展需要创新，但更需要脚踏实地，“创新的前提是保障质量，脱离品质的创新难以长久。”

从18岁的行业新人到54岁的双商会长，洪作南的36年，是新天鸿光学从微小企业成长为行业标杆的发展史，也是温商精神与丹阳眼镜产业深度融合的共生史。“新天鸿光学的成功是丹阳眼镜产业的缩影，而丹阳眼镜产业的强大，才是企业真正的底气。”洪作南说，未来将继续以企业为基石、以商会为纽带，推动丹阳眼镜产业向品牌化、国际化、高质量方向迈进，书写产业发展的新篇章。