本报记者 印牧欣
在位于开发区的江苏润亮光学眼镜有限公司生产车间内，总经理卜魁亮正穿梭于各个操作间，关注散光定制隐形眼镜订单的生产进程。与此同时，在位于陵口镇的新厂区办公楼里，他的儿子、销售部经理卜杨晓正紧盯直播屏幕上跃动的订单数据。父子二人，一位主攻研发生产，一位执掌线上营销，在这一小众赛道上并肩作战，共同开辟出一片新天地。
2003年，卜魁亮初涉眼视光行业。5年后，他正式进入隐形眼镜制造领域。“当时大企业已占据主流市场，我的竞争力在哪里？”通过调研，卜魁亮发现，许多近视人群伴有散光，而市场上散光定制镜片稀缺，这成为他眼中不可多得的机遇。2015年，他创立润亮光学，专注散光定制类隐形眼镜的研发与生产。
创业之路挑战重重。作为三类医疗器械，散光隐形眼镜须经严格的临床试验和注册审批。卜魁亮一度陷入困境：资金紧张、时间紧迫、政策趋严、国内没有同类型试验参考……最艰难时，投资人撤资，团队动摇，只有他坚持最初的选择，毅然押上全部家当推进研发。2020年，企业终于成功获得国内首张“彩色散光隐形眼镜”三类医疗器械注册证，成为该领域唯一获证企业。自此，润亮光学的生产和发展步入正轨。
多年来，润亮光学以代工模式进行销售。直至两年前，卜杨晓大学毕业，组建团队开辟了线上渠道。
“我们全部采用车销工艺，支持一对一定制，并能精准矫正散光……”在卜杨晓亲手搭建的三个直播间里，主播们正忙着讲解产品，解答疑问。卜杨晓介绍，医疗器械产品的销售监管极其严格，他只能找来相关规定和要求，一条一条研究透彻，并自学广告设计和电商运营，招聘专业人员，淘来直播设备，一步步在淘宝、京东等4个网络销售平台开设店铺。在抖音平台开放医疗器械行业直播权限后，卜杨晓迅速组建直播团队，尝试在多个电商平台以直播带动销量。
“我们共有4名主播，全平台从早上7点播至次日凌晨1点。”卜杨晓坦言，由于坚持内容输出，持续主动触达消费者，企业线上订单从开始的20多单增至现在的近600单，在各平台均位居行业前列，“我们不仅销售产品，更致力于品牌建设，希望通过深耕，将品牌植入用户心中。”
如今，润亮光学已拥有3万多种散光镜片规格，10条自动化生产线，日均产量近5000片，年销量近60万片，占据了国内散光定制隐形眼镜市场的半壁江山。尽管是定制类产品，但企业通过常用轴位储备库存的方式，实现90%订单隔日发货，改变了定制类产品交付周期长、难以规模化的行业常态。
从冷门赛道起步，卜魁亮父子用坚守与创新，诠释了“小众即是大势”。“未来，我们将深耕主业、拓展场景、走向全球，将这一小众赛道走得更宽、更广。”卜魁亮信心满满地说。
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