“00后”小主播聚光灯下“扛大旗”

四年为自家工厂直播带货12万副眼镜，销售额超2000万元——

“00后”小主播聚光灯下“扛大旗”

本报记者 马骏

图为姚文庆在直播带货。 记者 马骏 摄

“大学四年，我在课余时间为父亲的眼镜厂直播带货，销售了约有12万副眼镜，销售额超过2000万元，这差不多是我父亲过往十年的业绩了。”今年23岁的姚文庆刚刚大学毕业，却已然能够独当一面，彻底改变了自家眼镜厂原来的样子。这个从小在镜片打磨的声响和镜片抛光的环境中长大的“00后”究竟凭借什么为家族事业注入了动能呢？

家中办着眼镜厂，规模不大，自小衣食无忧的姚文庆并没有选择“躺平”。作为新一代年轻人，姚文庆追求实现人生价值，不断创新，她也迫切地寻找着自家眼镜厂的“新生命”。

一切都源于一段半开玩笑的短视频。姚文庆说，上大学时，她在大学所在城市陪宿舍室友配眼镜，没想到一副普通眼镜竟花费了2000元。这让熟知眼镜价格的姚文庆“一蹦三尺高”，“我当时一听，居然这么贵。于是回到宿舍就拍了一条视频发到了网上，内容大意是：在我老家，2000元可以让你每个月都换一副新眼镜了。”姚文庆没想到，这条短视频一下子“火”了。不少校友，甚至外校的同龄人纷纷留言。其中有不少人希望姚文庆帮她们买眼镜，不过，自然也有一些质疑声。

姚文庆并不急于解释，而是在节假日回到家中，拉着父亲拍了新的短视频。主旨是：“我真有一个做眼镜生意的爸爸。”之后，姚文庆更是直接在短视频平台开了间眼镜小店。别人做直播需要了解行业，要培训，可对姚文庆来说，关于眼镜的一切自小便耳濡目染，可以直接上手。有意思的是，为了呈现姚文庆所要的直播效果，一向不苟言笑的父亲也被她拉进了直播中。直播现场，一个说个不停，一个瞠目结舌，反差效果确实吸引了不少粉丝。

对于这种“咋咋呼呼”的卖货方式，姚文庆的父亲起初并不理解，只是随女儿“闹”罢了。可时间一长，父亲对于直播带货的观点彻底改变。“我父亲做眼镜有近20年了。他们这一代人，做事认真，凡事只看质量。一旦遇到竞争，便只能让价，追求一点薄利多销。但未来该怎样做眼镜，我有不同的想法。”姚文庆说。

“在丹阳，做眼镜电商的不少。很多人拍的视频，运镜、文案都大同小异。”姚文庆觉得，作为新生代，她的想法必须不一样。

“在很多人看来，眼镜只是一件功能性产品，可在我眼里，它是穿搭的一部分，是表达个性的鲜明符号。”正是秉持着这样独特的思路，在姚文庆的直播间里，很少听她讲参数、说品牌，更多的是一份与平台用户的互动交流，“我会问脸型、问化不化妆、问平时的穿衣风格，再推荐最合适的。”对姚文庆来说，成就并非来自销售额的上涨，“我希望经过我的推荐，销售出去的每一副眼镜都像是为消费者量身定制的‘时尚单品’。”

正是这种“不一样”，让姚文庆和她的团队在刚刚过去的“双十一”打了一场漂亮仗。“今年‘双十一’期间，我们尝试了‘团播舞’，把直播变成了一场派对，在线人数冲到近2万，一场直播就卖了2000多副眼镜，GMV破了百万，创了品类纪录。”姚文庆自信地说，“这场直播后，甚至有平台的头部主播来找我们合作。这说明，只要敢玩新花样，哪怕是在眼镜这个传统行业里，也能闯出一片新天地。”

如今，姚文庆的心中早就不仅仅是“卖货”了。“对于丹阳眼镜来说，我父亲那一代人，用匠心奠定了品质。而我们这一代人的责任，是要让‘丹阳制造’走向台前，打造出有影响力的‘丹阳品牌’，创造一个属于我们年轻人的、能走向世界的眼镜品牌。这就是我，一个在丹阳眼镜堆里长大的‘00后’的梦想。”