——“关税压力下，丹阳如何应对”系列报道之二
本报记者 茅猛科
反复升级的美国关税加征政策，给我国出口型企业带来了严峻挑战。作为有着400余家企业的丹阳锯片行业，全产业链工人超过3万余人，在全国同行业中地位突出，达到了“三分天下有其一”，目前其产能占全国的三分之一，出口占全国的50%以上，不可避免地受到很大影响。面对挑战，我市锯片企业积极调整战略，不断拓宽销路，努力在困境中寻找生机，展现出强大的韧性与活力。
近日，记者走进位于开发区的江苏友和工具有限公司生产车间，只见一排排整齐的冷压机在工人们熟练的操作下，各种不同类型的圆锯片快速成型，再经过工人们的初步筛查，合格的圆锯片就可以进行下一步加工。
“公司产品约有30%出口美国市场，目前销往美国的产品全部滞留。”友和工具总经理朱超说，“不过，这段时间在政府和超硬材料工具商会的帮助下，公司通过展会等开拓新市场，也有一定的成效，所以每个工人也是干劲十足，努力把每个产品做到最好。”
友和工具是一家集科研、开发、生产、销售、贸易于一体的专业性民营公司，专业研发、生产各类金刚石系列的锯片及异型工具和TCT硬质合金系列的锯片，年生产金刚石切削系列锯片1000万片以上，其产品远销海外市场，尤以欧美、中东市场居多，并和世界各大顶级连锁超市有着长期合作。多年来，公司建立了一支高效的研发队伍，并长期与院校合作，勇于开拓，敢于创新，赢得了稳步发展。然而，由于美国关税加征政策，让友和工具的出口业务受到不小冲击。
“之前为应对美国对金刚石锯片的反倾销调查，公司已于2019年在柬埔寨设立了工厂。”朱超表示，此次为应对关税冲击，公司正考虑在柬埔寨加大投资，将部分产线外迁。同时，服务好其他市场的老客户，确保现有订单不流失，再通过积极参加国外展会，努力开发新客户，大力开拓‘一带一路’国家以及目前正大力开发基建的中东等新市场。此外，公司还将努力适应国内市场需求，积极开拓内销市场。“4月25日召开的中共中央政治局会议指出，要着力稳就业、稳企业、稳市场、稳预期，以高质量发展的确定性应对外部环境急剧变化的不确定性，释放了扎实稳住经济大盘的强烈信号。”朱超说，“相信国家和政府会出台一系列政策措施，协助外贸型企业走出困境。”
江苏德克精密工具有限公司也位于开发区。作为硬质合金圆锯片领域的行业标杆，公司专注高端切割解决方案20余年，产品覆盖木材、铝合金及特种金属加工领域，以尖端工艺重新定义了工业切割效能与精度边界。自2014年成立外贸部以来，公司积极开拓国际市场，目前产品远销英国、荷兰、美国、俄罗斯、德国、日本、越南、泰国、韩国、印度等多个国家和地区，2024年外贸营业额达2300万元人民币，一直保持着每年15%以上的稳定增长。
“美国的关税政策，虽然对我们企业造成了一定困扰，但影响并不大。”德克精密工具总经理邱政霖告诉记者，公司外贸起步相对较晚，再加上2019年中美贸易摩擦后，国家积极调整国际市场布局，拓展“一带一路”等市场，德克积极融入国家发展战略，在大力开拓国内市场的同时，把主要精力放在“一带一路”市场。目前，德克内外贸占比各一半，销往美国的产品只占外贸部分的15%左右，且大多是转口贸易，因此受影响相对较小。
“公司今后将继续深耕国际市场，优化产品与服务，并把市场重心放在东南亚地区，同时拓展欧洲等市场，推动外贸业务持续稳健。”邱政霖表示，为持续扩大国际影响力，德克将积极参与德国科隆五金展、沙特五金展、上海科隆五金展以及广交会等全球知名展会，通过展会平台深化与客户的合作，提升品牌知名度，进一步做大做强。
“2025年对于超硬材料工具行业来说，是挑战最为严峻的一年。”市超硬材料工具商会党建指导员张建林说，商会将积极引领企业向智能化方向发展，实现降本增效；推动企业产品品质持续提升，实现提质增效；组织企业参加各类国际知名展览，助力企业更好地开拓市场，实现品牌出海，提升产业竞争力；组织企业参加培训，瞄准半导体、太阳能以及航空航天、医疗器械等超硬材料未来发展方向，引导企业对工艺结构进行技术攻关，助力企业转型升级。
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