张来萍（左）和公司同事在挑选隐形眼镜样品。 记者 云莹 尹媛 摄
本报记者 云莹 尹媛 通讯员 云宣
“这款浅棕色的镜片戴起来效果还不错，亮瞳显色，年轻消费者应该喜欢。”“我试试这个灰色点状花纹的。”“这款花纹是线条状的，挺别致的，等会儿试下入眼效果如何。”……近日，走进位于丹阳高新技术创新园的江苏妆瞳视觉科技有限公司，远远地就听到了阵阵讨论声传来。原来，公司总经理张来萍正和同事们在挑选、试戴隐形眼镜新样品。“我们正在为下一波新品上市作准备。”张来萍介绍，公司第一波新品已经顺利下线生产，50万盒彩色隐形眼镜即将上市销售。
从去年12月初带领团队研发花色到如今大货即将上市，张来萍的“彩瞳”事业经历了从无到有、从概念到实体的蜕变。她自己也从隐形眼镜爱好者转变为行业的深度参与者。这是兴趣使然，更是一次次和团队、工厂磨合，一次次改进产品花色、优化佩戴体验的成果回馈。“我对隐形眼镜一直很感兴趣，先是自己戴，后来就进入这个行业工作。”在眼睛近视后，爱美的张来萍戴得最多的是隐形眼镜。2015年，彩色隐形眼镜在国内流行起来。这种在镜片上附着色彩的隐形眼镜受到了喜爱时尚与潮流的年轻女孩们的追捧，张来萍也不例外。“彩色隐形眼镜不仅具有普通隐形眼镜矫正视力的功能，还可以起到妆容装扮的作用。”但她也发现，市场上彩色隐形眼镜产品良莠不齐，尤其是最近几年线上购物普及，人们坐在家里动动手指就能买到各式隐形眼镜。“从短期看，消费者体验到了便利；但从长远来看，没有专业的检查、验光、试戴，这对消费者的眼部健康是不利的。”
如何让消费者在选购彩色隐形眼镜时做到健康、时尚与便捷兼顾？经过几年的思考探索和市场调研，张来萍在2020年迈出了至关重要的一步——成立江苏妆瞳视觉科技有限公司，组建设计、研发、客服、销售团队，针对高端市场，生产销售符合安全标准又兼具时尚美观的彩色隐形眼镜，专供线下门店销售。
“彩色隐形眼镜不是化妆品，而是一种与角膜接触的医疗器械，不仅产品质量要过硬，线下的服务更要专业周到。”张来萍介绍，妆瞳主打健康时尚理念，与业内优质的生产制造商合作，设计开发迎合年轻消费群体喜好与需求的彩色隐形镜片，为消费者带来时尚体验，更为彩色镜片注入安全。同时，妆瞳将在每一家门店设立体验台，提供专业的裂隙灯检查，查看消费者的眼睛健康状况，判断是否适合戴隐形眼镜；对适合佩戴隐形眼镜的消费者，门店会有针对性的产品推荐，并由专业的隐形验配师示范指导，让消费者现场体验不同花色的入眼效果。“消费者现场试戴，才会对舒适度、自然度、颜色显示等有更加直观的感受，这是线上消费体验不到的。后期门店多了，消费者体验、配镜也更方便了。”
眼下，妆瞳团队的成果即将接受市场检验，张来萍心里既充满期待又不免有些紧张。“我们前期代理了一款英国老牌的隐形眼镜护理液，和国内一二线城市的3000多家眼镜门店建立了合作关系。这些门店也是妆瞳彩色隐形眼镜的第一批合作门店。”最近来自门店的预订单纷至沓来，让张来萍对产品的前景充满了信心。“我们将基于当季流行色，结合彩妆、服饰搭配等流行趋势开发不同风格的新品，力争月月有新品推出，不断满足年轻时尚群体的消费需求；我们也会开展私人定制业务，满足消费者的个性化需求；同时，还会推出眼周边产品，如妆瞳品牌的护理液、洗眼液、眼罩、眼贴等，以丰富的产品线、优质的服务吸引消费者回流到线下门店。”
打响妆瞳品牌，引领“彩瞳”新风尚。这是创业之初，张来萍给自己和团队定下的目标。“目前，我们的产品研发和生产技术已经稳定了，接下来将进一步招徕行业内的营销类人才，推广妆瞳品牌。未来我们将建设自己的工厂，更好地从源头把控产品品质与性能。”对于自己喜爱的事业，张来萍将全力以赴让心中的愿景从美丽蓝图变为美好现实。
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