图为老人听完讲座后购买的某品牌羊奶粉。记者 王丹 帅莹 摄
本报记者 帅莹 王丹
如今，市面上销售的保健品种类繁多，而种种促销方式更是让人眼花缭乱。一些商家把目标客户锁定为中老年群体，使出浑身解数让对方掏空腰包，有的甚至还造成了老人与子女之间的矛盾。
“春夏秋冬分别对应着人的五脏六腑，因此要适时选用不同的保健产品。我们销售的这种商品效果显著，有益身体健康……”近日，记者路过开发区新欣市场附近，听到一间门市房内有“讲课”的声音，不时还有众人的附和声和阵阵掌声传出。记者驻足观察了一会，发现“讲课”的内容乍一听上去很是高深，但没过多久，授课的内容就从养生知识变为售卖某种商品。商家一边宣传功效，一边统计想要购买的人数，现场气氛十分热烈。记者在与周边的商户交谈后得知，该商家销售的是一款羊奶粉，价格不便宜。“这里隔三差五就‘开讲座’，为了招揽顾客，商家还会发放鸡蛋等‘福利’商品，每次都能吸引几十名老年人光顾。”一位商户介绍道。
“讲座”结束后，从该门市房内陆续走出三十多名老人，个个满载而归。有的手里拎着两板鸡蛋，有的则捧着几盒羊奶粉。记者询问了几名老人商品的价格和购买途径，但大家似乎对此讳莫如深。“我们都是会员制的。”一名老人告诉记者，入会需交2000多元，交了钱就能分批次拿到奶粉。而当记者问及奶粉有什么功效时，大家也说不出所以然来，只称吃着好得很。
“先用‘小恩小惠’的方式吸引老年人，再用所谓的养生课抓住他们想要健康的心理，而真正目的就是为了出售各种效果不明的高价保健品。”采访中，路过的市民郑女士对商家的这种营销方式非常反感。“所谓的讲师一方面夸大老年人自身常见疾病的危害，让他们产生恐惧心理；另一方面虚构保健品功效，宣称其具有治疗高血压、动脉硬化等疾病的奇效。”郑女士说，她的家人曾被某商家忽悠，花费近万元购买了一款不知名的益生菌粉，“老人交了钱，商家还不是一次性给货，而是让老人喝完一些再去店里拿，说是可以寄存，但其实是避免老人一次将很多商品搬回家，进而引起子女的注意和警惕。”
市民曹先生也表示，此前，其母亲买了一款理疗床垫，商家称该商品能够包治百病，而同行的不少老人对此都信以为真。“床垫售价高达一万八千元，但其实我研究了一下，其功能仅仅是可以加热，以及带有滚轮按摩而已，不仅没有性价比可言，能治疗疾病的说法也毫无科学依据。”曹先生说，商家销售此类商品的方式都是“先听课后卖货”，而揽客方式也十分隐蔽，要么是熟人介绍，要么就是凭宣传卡片才能进店。“免费礼品、厂家直售、报告会……各种所谓的活动一波又一波，老年人毫无招架之力，迷迷糊糊就掉入了商家的套路中。”曹先生说道。
采访中，不少市民表示，家里堆积了各种各样的保健品，老人为此花费的金额从几千到几万元不等。“父母每天不是在听课就是在去听课的路上，拦都拦不住，仿佛被‘洗脑’了一般。”市民关女士无奈地说，几次她都想劝母亲退掉这些保健品，结果老人很生气，为此，母女俩还一度陷入了“冷战”。“怕她受骗，可又劝不动，真是特别头疼。”关女士如是说。
通过查找相关资料，记者了解到，一些商家在销售保健品的过程中，会利用亲情攻势打动老人，嘘寒问暖地提供贴心服务，使老人对商家产生依赖和信任，进而“慷慨解囊”。事后就算子女发现所买物品名不符实，但在老人的坚持甚至吵闹下往往也只能妥协。
对此，有专业人士提醒，老年人的辨别能力较弱，容易上当受骗。在面对高价保健品时，老年人一定要擦亮双眼，谨慎掏钱。对于商家宣传的奇效要保持警惕，购买前可以多和子女商量，也可以寻求医生的建议。而子女也应帮助父母有效识骗、防骗，同时多关注他们的身体健康和心理状态，时常普及健康的养生知识，使老人从根本上认识到保健品虚假宣传的危害，形成正确的消费观。
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