高考准考证又成“打折神器”

高考准考证又成“打折神器”

业内人士：传统促销或难打动准大学生，线上消费更具吸引力

图为一餐饮店门外摆放了针对高考学子优惠活动的展板。记者 陈晓玲 摄

本报讯（记者 陈晓玲）高考结束后，准考证又成了“打折神器”。“高考学子凭准考证订餐，可享受满六桌送一桌的优惠。”“凭高考准考证及本人身份证进店消费不仅可以打折，还可领取小礼物一份。”……最近，一些商家一如往年推出了针对高考学子的优惠活动。可是，有多少考生和家长会如商家所愿进店消费？记者走访了解到，一些家长认为，现在不必要的消费即使打折也不会选择，还是要理性消费。一些准大学生也觉得，这样的营销老套路对他们的诱惑力不大。

“这是我们店每年必做的活动之一，从往年的销售经验来看，高考结束后，家长都会给孩子买些礼物，一方面是为了犒劳孩子，另一方面是为孩子步入大学做一些准备，其中，购买数码产品是最普遍的。”新民东路一家品牌手机专营店的负责人告诉记者，几乎所有手机销售厂家、门店都推出了凭高考准考证可享受价格减免、赠送大礼包的促销方案，主要就是面向高考学生群体，“从目前的销售情况来看，每天的销售额增加不是太不明显，等录取通知书下来以后，高考后消费的效应应该会明显一些吧。”

记者在采访中了解到，确实已经有家长在高考完就带孩子去选购智能手机，但大部分家长还没有行动起来，或者早已帮孩子配备好了。

此外，一些餐饮店、服装店等，为准大学生们提供的各种优惠也是令人眼花缭乱，而要享受这些打折优惠的凭据就是准考证，高考准考证也因此变成了“香饽饽”。

不过，如今的家长对于商家推出的“高考准考证打折”系列优惠活动多表现得较为理性。“除了去给孩子配一副眼镜，其他应该就没什么花销了。”市民李先生的女儿参加了今年的高考，但他说孩子平时什么都不缺，手机、笔记本早已经配备，即便是离家去读大学，也没什么特别需要另外添置的。李先生觉得，就算凭准考证享受的折扣再诱人，但还是得花钱，很多不需要的消费就没必要去消费了。

准大学生张林说，“打折优惠”等这类老套的营销手段对他的诱惑力不大，线上消费的场景和模式对他更有吸引力，比如直播带货，“可能餐饮店的折扣还有些吸引力，因为同学聚会还是能用得着的。”

“00后”是今年高考后被营销的主要对象，但是这些伴随着网络信息时代一同成长的年轻消费群体，自小便经历各种网络广告的“轰炸洗礼”。而当这群年轻人成为主要消费群体后，老套的营销模式就难以打动他们了，因此现在很多实体店商家都开启了“互联网+”营销模式。不过，业内人士认为，在传统促销或难以打动准大学生的情况下，对于销售行业来说积极转型很重要，但要真正做到“互联网+”，还有很长一段路要走。所谓的“互联网+销售”，不是为销售场所连接上各种高端、智能的系统设备，也不是将消费简简单单地搬到线上，做各种形式的外卖、零售……这些都是流于形式的表面文章，真正的“互联网+销售”，是从本质上将销售场所和产品与在家中或进入实体消费场所的顾客互相“联”起来。想要和消费者“联”起来，得从精神上进行俘获，通俗地说就是打“感情牌”，真正利用起互联网，从感情方面与顾客之间形成一种密切的关系才最牢固。