正值年底，各大房企招数不断，在经过十一月份的发力后，为了在年底冲刺销售目标，12月份各房企纷纷推出营销、优惠政策。尤其是随着圣诞、元旦双节临近，各房企借力营销的关键节点，老带新、折上折、推新品……打折优惠不断，年底活动不断升级。
进入第四季度以来，购买力不断释放，业内人士分析2016年的楼市将在“暖冬”中落下帷幕。
“双节”来临 各大楼盘开始备战圣诞、元旦
节日在商家眼里是展销自己的最佳时机，对楼市来说也一样，每逢节日，楼盘的开盘、各种营销信息就会接踵而来，开发商借节日做营销活动，已然成为金科玉律，不论是大节日还是小节日，总有各种精彩的活动。而即将到来的圣诞和元旦，又将成为楼盘营销的重要节点。
节日营销活动其实最大的影响因素还是消费者对房价走势的心理预期影响，在楼市政策影响下，人们在购房消费方面的心理预期已经发生了改变。考虑到消费者心理预期的改变，开发商也更懂得花心思站在消费者的角度去策划节日营销活动。
如今的购房者不只考虑价格，房子的品质往往更让人心动，一个高品质的楼盘是承载家庭未来的幸福空间。开发商把握住消费者购买房子的双重心理，在建筑品质、户型设计、小区管理、品牌形象上下大功夫。
今年的圣诞、元旦，台州各楼盘将结合市场、购房者心理，推出双节活动。日前，笔者走访发现，不少售楼处都早已装扮一新，橱窗上贴着的圣诞老人，展厅里五颜六色的圣诞树，还有亮闪闪的彩灯，楼市节日氛围浓烈。有置业顾问透露：“圣诞、元旦活动已经准备就绪，就等到时候公布，除了节日狂欢活动还有优惠惊喜。”
抓住年末最后一波优惠潮
随着“双节”临近，楼盘的营销活动愈加热闹，优惠也进一步释放。一些在售楼盘希望通过小幅优惠尽可能地冲刺销量，推新的项目则希望通过双重优惠方式打开明年的市场。
据了解，为了冲刺销售业绩，各个项目推出了不同程度的优惠政策，尤其是“特价房”的推出，因其优惠力度较大，更成为了有些项目的杀手锏。面对年终楼市的各种优惠，购房者在选购时要谨慎。业内人士表示，开发商推出的优惠政策名目繁多，相对而言，的确有很大的价格优势，对于购房者来说确实是个机会。购房者在选购时首先要实地查看，再者要多看、多问、多思考，综合考虑价格承受能力和产品品质，在充分比较之后再出手。
年末市场值得期待 或迎“暖冬”
随着圣诞、元旦的临近，年底楼市的走势再次成为各方关注的焦点。纵观2016年楼市，不说是热火朝天，但也可称为惊喜不断。而在接下来的十二月里，是否能实现“年末翘尾”，让人期待。
“往年进入12月，往往是楼市的一个淡季，一般情况下，许多项目会进入‘缓推’或抱着‘惜售’的心态应对。”业内人士刘先生表示，“今年新建商品房保持较快的去化速度，而且置业者入市积极性较高，或会形成一个置业小高潮，所以年底楼市的走势比较乐观。”
另外，为了满足不同阶层、不同置业需求的外出返乡者，各大楼盘已经开始“热身”，均在年关之前紧锣密鼓地制定营销方案，刚需、改善等各类产品应有尽有，即将推出优惠活动，助力返乡置业者购房。
从市场反应来看，刚需的释放和开发商的积极出货将刺激部分观望的购房者，不少观望人群或在年底出手，2016年末楼市或迎“暖冬”。
（陈赛娇）
