创业不容易，有想法还要能吃苦！

她是一个普通的85后女孩，没有惊艳的外貌，没有骄傲的学历，却有着一颗想要创业的心，她叫严璐。一路走来，旁人的品头论足没有动摇过她的决心，生活的巨大压力没有挤碎过她的梦想。凭借着一份朴实的态度，一颗勇敢前行的心，如今的她不仅是淘宝网上让人信赖的卖家，更是与丈夫运作起了一家颇具规模的眼镜厂。自己生产，自己销售，随着生意走上正轨，那些曾经的风吹雨打如今都成了严璐津津乐道的往事……

创业不容易，有想法还要能吃苦！

一边哄着怀里的孩子，一边浏览着淘宝网，随着电脑里传来”叮咚“一声，严璐便不得不将孩子托付给婆婆，自己则要投入到繁忙的生意之中。“跟最开始相比，现在的工作可是轻松多了。做淘宝生意不怕麻烦，就怕无人问津啊。”严璐笑着说道。不过正所谓冷暖自知，一路走过来遇到的麻烦、获得的财富……这许许多多，只有严璐自己才能体会得到。

■ 马骏 文/摄

严璐在整理货架

严璐在为即将上架的眼镜拍摄照片

 怀揣“创业梦”，从“门外汉”到资深店主

三年前，严璐从大泊派出所辞职，开始了一段比较纠结的时光。“从学校毕业后的几年里，我在理发店做过‘洗头妹’，在网吧做过‘网管’，后来还去了派出所做了份内勤的工作。可以说是兜兜转转。”严璐表示，自己总想着开一个门店做生意，但是和大多数年轻人一样，空有一个干瘪的梦，却没有什么具体计划。“接触到淘宝网跟我做的几份工作也有很大的关系，毕竟闲暇的时间比较多，所以经常在淘宝网上逛。时间一长，突然就想，要不开个淘宝店吧。”严璐说，“在网上开店的风险比实体店小得多。我当时想，只要有合适的货源，我在网上卖，赚个中间的差价，慢慢就能把生意做出来。”由于是丹阳本地人，严璐第一个想到的就是做眼镜生意。

不过，万事开头难，严璐的生意果然在最开始就遇到了大麻烦。“当时就是在丹阳到处找货源，可郁闷的是，人家根本不搭理你。”严璐说，“做的比较好的一些厂要么就是给一些指定商家供货，要么就是在网上有自己的网店，压根就没有跟你合作的意愿。”几经周折，严璐找到了货源，可是做网店最重要的就是图片，严璐对此同样是个“门外汉”。“刚开始在网上上图，图片搞出来自己都看不下去了，有些甚至修得变形了。”在这样的情况下，严璐每天都拿着相机给眼镜拍照，再到网上看教程，从最简单的部分学起，自己的店也慢慢有了些起色。“开始的时候真的是无人问津。”严璐说，为了不错过一个生意，家里的电脑24小时开着。“有一次，凌晨三点钟左右，电脑里突然传来消息，我一下子就醒了过来。可跑过去一看，却是广告，瞬间整个人就不好了。”严璐苦笑着说道。

功夫不负有心人，经过三年的努力，严璐的眼镜店相继推出“嗨猫”和“墨匠”两个品牌，网店粉丝也越来越多。“很多做网店的会吐槽来自同行的一些恶意竞争，还有一些别有用心的买家。我也遇到过很多次类似的情况，的确给我带来了很大的烦恼，让人苦闷、委屈。不过，也有很多不错的客人，他们在拿到满意的商品后不仅给了很不错的评价，还介绍了不少朋友来光顾。这不仅帮了我的忙，也给了我很大的鼓励，以及努力工作下去的动力。”

奋斗路上，全家动员齐上阵

众人拾柴火焰高。严璐坦言，一路走来，她的家人也帮了很大的忙。严璐说，今年4月份，她和丈夫有了爱的结晶，这让全家人都乐开了花。“实际上，从我怀孕开始，家人们不仅照顾我，还为我的生意提供了很大的帮助。”严璐说，自己怀孕那会儿，丈夫的二姐一有空就跑来帮我发货，真的非常感激她。至于公公婆婆无微不至的照顾自然不必言说。

今年6月份，为了更好的做电商生意，严璐的丈夫与朋友合伙开起了一家眼镜生产厂。“有了工厂，我在网上的产品就能以更低的价格销售，不用再受制于供货商。”严璐说，“眼下网店已经走上了正轨，工厂的运作也越来越好。往后主要针对批发这一块，争取在量上有一定的突破。”

“现在回头看看，我从一个什么都不懂的‘门外汉’做到现在，也算有些成就了。一路走来，我真的很感谢家人在背后默默的支持与付出，没有他们，我想我不会走得这么远。”严璐说，“现在一些年轻人，不甘于在固定的岗位，想要自己创业，去获得一些成就。但想是一回事，做是一回事。想法要大胆，但真正做起来还是要不怕吃苦，坚持下去，只有这样才能收获成功。”