丹阳是个瓶装、桶装饮用水不愁卖的地方。刚刚过去的这个加长版伏天中，丹阳不知喝掉了多少瓶装水、定制水。在6月份举办的首届丹阳眼镜文化旅游节上，火了一把的不仅有丹阳眼镜，还有丹阳眼镜市场的定制水。而这些定制水都出自丹阳的定制水达人——吴勇。
吴勇曾经做过眼镜企业的行政管理、眼镜世界》杂志的记者。而那些眼镜企业的浙江老板平时都喝瓶装水，因为他们觉得瓶装水饮用方便、适合他们常年出差的生活。在一次与几位眼镜老板的聚会中，他们突然对吴勇说，你认识的老板多，不如做点水的生意，就在圈子里卖卖，不说赚大钱也能保你衣食无忧了。于是，吴勇经过多方考察选择了周边地区的最佳水源地——天目湖饮用水。天目湖饮用水由此迅速在丹阳眼镜业商家中流行起来。
爱读书的吴勇在一本营销读物中看到了一则“一瓶定制水成就一份亿元定单”的故事，这让他大受启发。第二天，他就一家一家找这些眼镜老板重签合同，要为每家企业做定制瓶装水。把每家企业的品牌、产品、联系方式印在瓶体上，使每家的饮用水实现“私人订制”,用上了自有品牌的瓶装水。因为定制瓶装水具有公益性、针对性、广告性、形象性等优势，而且每瓶水的价格不增反降，这时定制水大受欢迎，他们不仅自己喝，还发给客户和消费者喝，销量更是大涨。
吴勇把定制水真正做出自信是去年9月，江苏省作家协会等单位在丹举办任珏方中篇小说研讨会，研讨会让省作家协会主席范小青、茅盾文学奖评委汪政等名家倍感兴趣的有两样：一是任珏方，二是丹阳作协的定制瓶装水。著名作家范小青说，据她所知，各地作家协会中，有定制饮用水的只有丹阳作协。他们叫来了与会的吴勇，对他谈起了文化人的生意经：既然你有定制水这一妙招，为何专为他人做嫁衣？丹阳就没有好的营销亮点吗？站在一旁的丹阳作协石主席说，天下第四泉——玉乳泉就在丹阳练湖！范小青听到后惊呼：你真是守着金字招牌当砧板啊。于是，吴勇到水源地签订了供水合同，正式打出了练湖玉乳泉天然饮用水的自主品牌。
目前，练湖玉乳泉的牌子已在丹阳打响。
谈起创业，吴勇说，定制瓶装水无非是用瓶装水广告这种新颖、独特、亲民的发布方式取代那些硬邦邦、冷冰冰、高高在上的纯商业性广告，而其既好喝又有用的效果是其它方式无法比拟的。营销学问说起来深广而又玄妙，其实只要用好适合自己的那一招就能一招鲜吃遍天，从而成就一番事业。
（曾萍 溢真 文/摄）
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