卖螃蟹，这在螃蟹养殖户中再普通不过的事儿，却被90后女大学生金铭做出了新花样。大学毕业后，她毅然辞去了原本待遇丰厚的工作，回乡将传统农业与电商相结合，做出了“螃蟹”里的大事业。
1993年出生的金铭，是个名副其实的“90后”，虽然老家在江阴，但随着家人在丹阳司徒镇张寺村的定居，她早已成为了地道的当地人。2014年大学毕业后，金铭在常州找了一份与模具设计与制造专业相关的工作，工资待遇都不错。那一年，金铭的父亲在螃蟹养殖上遇到了瓶颈：本以为养殖面积翻番，养殖效益也会跟着增长的他又承包了不少养殖水面，可市场行情却很低迷，这让金铭的父亲感到前所未有的着急和心慌。
眼看着父亲因螃蟹的销售出路而发愁，金铭的心里很不是滋味，在脑海中对现有工作和销售螃蟹的前景进行一番比较分析后，金铭主动做出了一个决定：辞职回丹阳卖螃蟹。
可卖螃蟹的养殖户并不少，如何能突破传统的销售模式，另辟新径呢？这时候，金铭心里已经有了大致想法：将传统农业与电商相结合，依托“互联网+”模式另谋出路。与父亲以往把螃蟹运往常州凌家塘市场销售的传统思路不同，金铭动起了电子商务的脑筋，这样的想法也得到了家人的支持，螃蟹销售刻不容缓，雷厉风行的金铭以“金鱼落水大闸蟹”为名在淘宝上开设了网络店铺，按照不同规格销售螃蟹，按只论价。
从未涉足过电子商务领域的金铭从“小白”做起，给螃蟹拍照、标价、描写宝贝详情等都是她自己一个人来，秉着对自家螃蟹的一股信心，她的淘宝店铺就这样开张了。
新店开业的第一笔订单令金铭印象颇深，也让她更加坚定了网上卖螃蟹的决心。第一笔生意是一个来自四川的买家，买了1.8两的母蟹总共5斤左右，在运输途中却死了一些螃蟹。”金铭回忆，首次出单因为运输条件的不成熟，并不成功，虽然买家并没有要求赔偿，但过意不去的金铭还是在这个买家购买第二单的时候补给了他。
怎么才能在运输的过程中减少螃蟹的死亡率？这成了金铭心里的一根刺，不拔除它不甘心。偶然间，金铭在淘宝上看到了售卖的冰袋，才令她茅塞顿开：以往我是把螃蟹装在塑料瓶里运输的，不仅增加了重量，存活率也不高，用了冰袋之后，死亡率明显降低了。”大闸蟹品牌众多，如何在名牌的冲击中脱颖而出？这需要一定的实力。金铭认为，过硬的螃蟹品质为基本，诚实守信为固本之源。开店至今，金铭的店铺评价记录中没有收到过恶意差评，几乎所有的买家都给予了好评，而对有些聊得来的客户，她还会大方地多送几只螃蟹，她说：几只螃蟹不算什么，重要的是让顾客相信自己，认为自己值得被信任。”一次，金铭的店铺接到了一笔大订单，这也是她自开店以来最大的一笔，一位来自广东的买家一口气订了近200只螃蟹，为了赶上当天下午三点的顺丰快递班次，让客户尽快收到新鲜的螃蟹，金铭接到订单后赶忙捉螃蟹包扎称重，甚至叫上父母一起帮忙，最终，在全家的努力下，第二天早上八点这些螃蟹就到了买家的手中。
随着不断摸索和实践，金铭销售起螃蟹来逐渐得心应手，买家下单后，她便扎螃蟹、放冰袋、称重，再等顺丰快递来取件，这一切都得争分夺秒。在她的奋斗下，2014年的淘宝店铺收获了7万元左右的销售额。
2014年初尝成功滋味后，本该再接再厉的金铭因为怀孕生产，后期推了不少订单。当时，由于店铺客服服务态度好、发货及时，加上螃蟹品质过硬，金铭的店铺吸引了一批回头客，而2015年因为汛期暴雨的影响，市场行情高涨，正是大干一场的时候，金铭怀孕了。由于后期订单的减少，2015年，金铭的淘宝店铺销售额也相应减少了。
2016年，产后复出的金铭决定再战市场，重新拾起未完的电商事业。“虽然去年订单做得少，但我对自家螃蟹有信心，回头客一定还会回来。”金铭说，我们的螃蟹从外观上看呈现出青背、白肚、尖脚、黄毛的特征，且肉质鲜美，因此吸引了一批回头客。”尽管如今尚在哺乳期，但金铭仍不忘她的“螃蟹”事业：等到今年螃蟹上市时，宝宝也大了一些，到时候可以工作家庭两不误。”今年，金铭打算在中秋节前重新上架淘宝店铺里的宝贝，同时还准备在店铺里增加自家草鸡蛋的销售：“家里的草鸡自小吃野生的东西长大，我相信这块一定有市场前景。”从都市女白领转型为农村“蟹妹”，金铭早已褪去了90后的异色标签，转而用吃苦耐劳的品质赢得了旁人的称赞。虽然事业小有成就，但金铭小夫妻俩和宝宝还是住在张寺村水塘边的两间平房里，这更让大家对这个90后“蟹妹”刮目相看。
与此同时，金铭的成功也吸引了江阴老家的亲戚到丹阳来搞螃蟹养殖，还带动了当地张寺村的村民们争当蟹农，在电子商务领域我现在主要对网络销售螃蟹进行了一些探索，随着经营模式的成熟，我将逐步丰富产品类别，扩大销售规模。”（张慧 蒋玉文/摄）
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