本报记者 李潇 通讯员 云宣
韦晓华（右）正在和客户在谈业务。
记者 李潇 摄
走进江苏山宝集团，生产区里机声隆隆，工作人员井然有序。这里的工作人员告诉记者，生产区的脏活累活，大家都抢着干，特别是党员同志都抢先在前，其他人员积极跟上，个个争当“信义先锋”。“信义”是江苏山宝集团的“魂”，而守信重义能在集团里广泛推行离不开江苏山宝集团党支部书记韦晓华。韦晓华2002年加入江苏山宝集团，2005年2月，韦晓华入党，现任江苏山宝集团党支部书记、营销总监。
记者刚到韦晓华的办公室，她正在和人谈项目，客户要求设备再次优惠，韦晓华果断拒绝了，但两人却谈得很顺畅，最终签下了协议。当记者问为了拿下订单，当时为何不先模糊处理这个问题，而是果断拒绝？韦晓华应：“这就是我的诚信原则，我们可以在产品质量和售后服务上做得更好，但是不确定或者办不到的我绝对不承诺。”
2009年，山宝集团主要业务人员流失，市场份额萎缩。基于企业主的信任，当年年底韦晓华由综合办公室主任调市场部工作，由处理办公室事务转为负责营销业务，很多人心里犯嘀咕，这个看似柔弱的女性能担起这个重任吗？后来，韦晓华让他人明白了，她并不是花瓶，而是迅速成长成为行业内的专业人员，并且做事守信重义有原则，还在公司里营造其守信重义的良好氛围。
刚上任时，韦晓华对营销知之甚少，为了提升自己的能力，她疯狂学习企业机械相关资料，还从网上购买交流、讲话技术等书籍，下班后的绝大多数时间都泡在书堆中，边做边学，渐渐的从一个较为内向的人成为一个遇什么人都能侃侃而谈的人。随着专业技能和交流技巧的提升，韦晓华渐渐开拓市场，扭转了公司一年多来业绩下滑的状况。8年来，韦晓华先后开发了中国中铁、中国电建、中国国际、华新水泥、海螺股份等优质客户，推动了客户群体升级，公司品牌地位上升。“信义”产品进入国企、央企，走出国门至几十个国家和地区，在水电站、港珠澳大桥、高速高铁、一带一路等多个国家战略和项目上，都有江苏山宝集团的身影。为此，集团公司2017年授予韦晓华年度特殊贡献奖，这是公司员工的最高荣誉。
不难想象，一位营销新手在拓展市场的过程中必定困难重重。韦晓华还记得一次去重庆谈业务，刚下机场大巴时，客户来了电话，韦晓华一边接电话一边下车，最后却忘了行李箱，直到酒店才发现。所有的资料都在行李箱中，这让韦晓华焦急万分，于是她立即折返回去找到机场服务台，找到飞机航班及下飞机时间、下机舱门、大巴线路等，辗转两小时，最终找到了行李箱，这才舒了一口气，不过好在每次谈业务，韦晓华都预留了缓冲时间，最终准时赶到约定地点。“一般我都会提前赶到约定地点等客户，做好各种准备工作，所以即使有突发状况，一般来说不会误点。”韦晓华说，在每次谈业务之前，她都会将客户有可能问到的问题列出来，再做好应答准备，而对公司及公司产品的消息，她早已烂熟于心，她告诉记者，虽然每次都是她自己一个人出去，但是她代表的是公司的形象，所以方方面面都要想得周到。
不仅外树形象，在公司内部，韦晓华更注重提升公司成员特别是党员的素质。自任山宝集团党支部书记以来，韦晓华将党建文化与企业文化相结合，与“两学一做”结合起来，以“信义”为魂，打造“信义党组织”，并成立“信义真爱基金会”，基金会参与扶贫助学、慈善捐款、结对帮扶等公益事业和关爱外地职工的工作、生活等；在党组织内部开展“信义党员”建设活动，将党员积分考核与“信义”挂钩，激活党建红色能量，激励干部担当作为。同时还引导青年树立正确的三观，她经常告诉公司内的党员同志：“人活着要有精气神”“奋头的人生才是幸福的人生”“守信重义”等，还时常向青年员工宣传山宝集团的成长史，创业以来的点点滴滴，增强党组织的凝聚力和向心力。
面对经济新常态，山宝集团不仅在行业内稳稳站住了脚跟，并且以创新为动力，多个产品在全国排在前五，保持了稳定的增长态势。而韦晓华则先后被评为镇江市优秀“两新”组织党务工作者、镇优秀党员、镇劳动保障工作先进个人、全国砂石骨料行业优秀工作者、集团公司优秀干部以及年度特殊贡献奖等。
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