图为紧挨着经营的两家手机卖场。 记者 马骏 摄
本报讯（记者 马骏）近年来，闹市街头的手机卖场如雨后春笋般不断涌现，记者调查了解到，仅新民东路自丹阳书城至万家欢市场这一路段，就汇集了10余家大大小小的手机卖场，其中不少手机卖场甚至“比邻而居”或者“隔路相望”。对此，一些市民感到困惑，除了每年的高考季、春节前这样的手机市场“旺季”，平日里，那些手机卖场似乎并没有多好的生意。在寸土寸金的商圈中心，这些手机卖场真的能赚钱吗？难不成是三年不开张，开张吃三年？近日，记者就这些手机卖场的“生存之道”进行了相关调查采访。
手机卖场进货多，厂商供货有优惠
在丹阳书城附近的一家手机卖场，一位店员告诉记者，市场上在售的各类品牌手机，店内都有售。这位店员称，作为手机卖场，不可能像那些规模较小的手机店一样，等顾客预定后再向供货商下单订货，那样得隔一天才能拿到货，而在卖场里，往往顾客看中一款手机，就能当场售卖，这自然就需要卖场进行囤货。
记者了解到，手机卖场都是直接与生产手机的厂商进行联系，而厂商会给卖场更低一些的供货价格，这是因为，手机卖场必须按照厂商所定下的标准，进购厂商所要求的一些型号的手机，不能只进购那些销量更好的热门型号手机。因此，在手机卖场中，一些品牌的手机，很多在广告里看不到的手机型号也有售。
完成指标任务，运营商提供补贴
除了进货价格比一般的手机店更低，来自运营商的补贴也是手机卖场赚钱的主要方式之一。在市区，几乎所有的手机卖场都与运营商有合作，有的是与移动公司合作，有的则是与电信公司、联通公司合作。
来自我市联通公司的一位员工透露，目前联通公司在丹阳有自营厅，也有合作的手机卖场，联通公司会对这些有合作的手机卖场进行补贴，而补贴的数额是与业绩挂钩的，这所谓的业绩就是消费者办理手机套餐业务的指标，如果手机卖场完不成指标，就会按照双方的合约对补贴进行减扣。
而来自我市电信公司的一位员工透露，电信公司与手机卖场的合作方式并非每年进行一定资金的补贴，而是对手机卖场销售的每一款手机进行补贴，这位员工表示，手机的销售与套餐的办理是结合在一起的，所以电信公司是对每一台手机进行补贴。记者调查了解到，手机卖场往往会选择一家运营商进行合作，有的运营商甚至会对手机卖场的房租进行适当的补贴，当然，这无疑得建立在手机卖场为运营商带来一定回报的前提下。
手机公司派驻店员，人工成本不高
在很多规模较大的手机卖场内，往往能看到一个个柜台前站着的店员，以丹阳目前的工资标准，这无疑是一项较大的支出，但对手机卖场而言，人工费实则并没有想象中的高。
在某手机卖场内，一位站在OPPO专柜前的店员告诉记者，她的工资并非是手机卖场结算的，而是OPPO公司。这位店员称，在手机卖场中，一些大品牌的专柜店员都是由手机公司派驻的，比如OPPO、vivo等。由此可见，一家手机卖场需要花在人工上的费用并没有想象中那么多。
市场竞争激烈，手机卖场压力大
记者了解到，除了卖手机赚钱，与运营商合作赚钱，不少手机卖场中所售的手机配件也是收入来源之一。不少手机卖场中所售的手机膜、手机壳，其价格都高一些。
不过，虽然赚钱方式有多种渠道，但经营手机卖场并非意味着赚大钱。记者调查了解到，由于地段位置有别，目前新民东路上一间门店一年的租金在20万至50万左右，作为手机卖场，由于门店面积较大，租金更是高昂，以金鹰天地综合体临街商铺为例，一家手机卖场一年的租金在100万左右。位于丹阳书城三楼的一家小型数码店里，店主小徐表示，自己门店今年的租金是3万元，其经营成本与手机卖场可谓小巫见大巫。小徐表示，新民东路上这两年开了不少手机卖场，但“易主”的现象也时有发生，有的手机卖场已经换了好几个店主了。
记者了解到，作为一种价格不菲的商品，多数消费者并不愿意从网上购买手机，一方面是担心购买到山寨机、翻新机，另一方面，线下实体手机店提供的消费体验是电商所不具备的，却恰恰是消费者所看重的。消费者在门店可以试机，并在与店员的交流中了解更多资讯，手机的售后服务也有保障，不像网购那般繁琐，这也是手机卖场生意火热的主要原因之一。
某手机卖场的店主表示，这些手机卖场大多置身于城市的商圈中心，人流量是其他位置的门店不可比的，但由于这两年手机卖场越开越多，市场竞争压力也越来越大，分饼的多了，吃饱的就少了，由于投资成本较高，经营手机卖场的压力并不小。
网友评论