2013年，姜爱芬注册了我市第一个家庭农场，成为我市第一个家庭农场主。在短短的三年间，姜爱芬的“农经”念得头头是道，不仅建立“家庭农场+粮食专业合作社+农户”这一现代农业的新型经营模式，还让农民入股农场分红，共享农场经济红利。去年，姜爱芬注册了“姜爱芬”商标，开起了米产品直营店，成为首个以申请人姓名和肖像为农产品注册商标的专业大户。如今，不甘落后的她又创新地将米产品按品种标记分类出售，力争打造自己品牌的特色米产品。
今年年初，姜爱芬在吕城镇上开出了第一家直营店——“姜爱芬无公害优质大米”直营店，这是我市从事粮食种植的家庭农场中诞生的第一个自产自销稻米的农产品直营店。开店以来，姜爱芬的大米店生意越来越红火，据介绍，目前直营店各类大米每个月稳定销量在两万斤左右。5055香粳米、9108香粳米、白糯米、武育粳、血糯米等5个品种的稻米是姜爱芬直营店中最畅销的品种。“根据直营店的销售情况，我发现在所有品种中5055香粳米和9018香粳米销售得很好，顾客反馈吃口很好，回购率高。这就启发我可以按照米的品种来卖。我认为这也是个趋势，以后大家吃得好就会回购，来买米就是买指定哪个品种的米，更有指向性。”姜爱芬说道。如今，姜爱芬的大米直营店都将米的品种制成标签，贴在米袋上，顾客购买后送货上门，标签也就随着进了千家万户，融入了百姓生活。
“虽然注册商标、设计包装、生产包装袋等环节消耗了大量的经费，但是我认为这些都是值得的。有了直营店，我们就有了市场的窗口，通过销售情况来调整生产的品种和规模，可以使我们的种植更有计划性和指向性。”姜爱芬说道，“下一步，我们直营店要继续丰富售卖的品类。目前我们已经完成了几十个产品的商标认证，下半年就可以将产销会的几十种农副产品包装售卖了。”她介绍，直营店会做大做全，把握好质量关口，做稳销售市场。
据介绍，姜爱芬目前积极开拓市场，在吕城和导墅的部分超市进行摆放售卖。“有时候超市会一个星期取一次货，有时候会三四天取一次，市场反馈都还好，我们做着也有信心。我现在已经在考察丹阳市区的市场了，正在规划如何安放销售点，预计下半年城区市民们就可以吃上‘姜爱芬’牌大米了。”虽然大米卖得红红火火，姜爱芬却没有骄傲。“我现在的成绩都是靠大家帮扶的结果，我很感恩。”姜爱芬认为回馈大众最好的方式就是做出好产品。“我的大米一定会注重产品质量，在种植和经营上做文章，尽最大的努力种出好吃又放心的大米。”为此，姜爱芬对农场经营持续规范，今年她又一次整合了承租土地，适当扩大了生产规模；按期召开了社员代表大会和理事会，与农民们通气谈心，并将承包土地手续规范化，设定了法定程序；继续完善土地入股分红规则，努力化解内部矛盾，做到让社员放心入股。
（刘伟新辉）
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