图为丹阳主播直播现场。
记者 溢真 摄
疫情催生“无接触”式的传播方式大流行，让未来加速到来，丹阳也迎来线上直播热潮，各类企业纷纷上线捣鼓直播，其中不乏有的主播在商界取得骄人战绩。五一小长假期间，在水中仙丹阳老味道特色早餐、丹阳眼镜工厂店和某服装店线上直播现场，记者探访了丹阳的商界主播。
主播战商界，“吸粉”卖货两不误
近日，一场关于丹阳某服装店的线上直播，吸引两多万粉丝收看，且仅凭几个服装新款就实现数万元的销量。
这位服装店的主播其实是个普通人，一名20多岁的女孩子晓雯，气质干练，语速较快，入行服装生意至今不到两年，谁能想到，她如今俨然成为了一个小网红。晓雯表示，她的更好期待始终在下一场。这几天，晓雯忙着招兵买马，从销售、质检员到企划都在扩容，正式开启自己的品牌“转场”。
生活中的晓雯是朋友们眼中时尚穿搭的“意见领袖”，但仅限于公司、家庭两点一线交际范围。通过社交软件的她，粉丝主要来自于这个社交软件所带来的“私域流量”，和某些成熟平台庞大粉丝群的“公域流量”有着天然区别。
晓雯通过团队拍摄剪辑过的视频素材展示疫情期间自己的逛街做菜日常，更多的时候，经常分享的是一些穿搭技巧，这些和时尚相关的经验干货，借助幽默坦诚的语言和上身示范，受到了网友们的大量点赞，很多粉丝都是看了她的穿搭视频分享，爱上她的风格，进而关注到她的衣服乃至店铺，顺势成为“铁粉”。
丹阳线上直播热潮来袭
疫情以来，我市迎来线上直播热潮，各类企业纷纷上线捣鼓直播。半路出家的“素人”跨界主播不断涌现。在丹阳一家电器网店，线上销售告诉记者，疫情前后，直播摄像头、背景板、变声器软件、柔光灯等直播相关器材和软件着实红火了一阵。直播通过镜头现场展示商品，主播“穿针引线”带来身临其境感。同时，消费者可随时发问，主播实时答疑解惑的互动交流，为丹阳消费者带来鲜活、有温度的消费体验。
4月2日晚，丹阳华南路的沪耀酥饼店新店开张，通过主播带货，怀旧糕点新卖法，吸引了两万多粉丝观看，再加上直播间有各种优惠活动，当日销售额位居沪耀所有门店的榜首。而我市外卖行业的阿里巴巴本地生活·丹阳站在4月连搞了数场直播，邀请有“丹阳小S”之称的网红主播为水中仙“煮海”火锅、西餐厅直播，吸引了近5万人次观看直播，大大提升了其知名度。我市一位服装店店长告诉记者，疫情期间，各类时尚消费品的销售都受到冲击，做直播更多的是面对无法线下营业的危机被逼出来的“赶鸭子上架”。自己所在的专柜所有员工都没有主播的经验，虽然大家平时也会刷抖音、快手、小红书、淘宝等直播群，但仓促上马，对直播间氛围的带动甚至产品的功课都没有做透，面对手机屏幕和面对真实顾客的服务场景又截然不同，初上手的疏离和陌生感带来的是僵硬的镜头语言，很多时候会冷场，很希望公司以后能组织一定的专业培训，哪怕以后用不到，对服务行业来说，新经济时代也需要这样的技能傍身。
主播带货，热度可期
那么，是否可以“定制”网红主播技能呢？有专家表示，对电商平台持续关注且保持参与的大型商贸企业，他们对直播技能和主播人才的渴求正日益迫切。
对于直播的“带货”效果，业内人士表示，新主播应该领悟到“素人”和专业的差距在于天赋和后天的学习，要善于融合粉丝、产品知识以及自身魅力，也要有善于把控直播间气氛的随机应变能力，善于根据人流变化转换话题或者增设环节等实时沟通技巧。疫情之后，直播这种数字化时代的营销带货方式，仍是热度可期的新零售场景。
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