图为徐煜向顾客介绍新潮的智能数码产品。
记者 马骏 摄
“丹凤南路上怎么好多门店都关了？”“这才多久，丹阳书城楼下的门店怎么又转让了？”“这里之前不是卖衣服的么，现在怎么变成手机店了？”……近段时间，记者在走访新市口、贤桥商业圈附近几个社区时，得知了这样的情况。对此，位于贤桥商业圈的市民广场社区工作人员也是深有感触，“可能前一个月刚和一新开店铺老板认识，下个月再去就又换人了。”
近年来，一场场“击鼓传花”的游戏剧情在我市大型商场、商圈中心，甚至是社区角角落落里的小店铺上演，一家新店刚开张没多久，甚至装潢的味道还未散去便关门大吉换了招牌，跃跃欲试的后来者，却往往上演相同的剧情。对于市民来说，店铺“更新换代”不足为奇，但对于这些传统的实体店铺来说，门店租金、用工费用不断上涨，电商的冲击等各种“难题”迎面而来。当这些问题摆到他们面前时，有直接“出局”的，也有在危机中找到机遇“新生”的。这些“新生”店铺是如何在夹缝中找到一条适合自己的生存之路的？
从小小手机店到“智能生活馆”
90后的徐煜大学毕业后就在丹阳书城经营起了自己的手机店。“最初那几年，店里生意特别好，我都忙不过来，那时候每个月的净利润能超过10000元。”徐煜说，“仅两三年时间，我就用自己赚的钱买了一辆车。”然而，这样的“美好时光”来去匆匆，从2017年开始，手机店的生意每况愈下。“主要是电商的冲击太大，还有越开越多的大型手机卖场，我店里的生意一下子到了谷底。”徐煜告诉记者，在当时那样的大环境下，他没有想到要改变，仍是像往常一样每天坐在店里等着生意“找上门”，结果可想而知，“我当时甚至一度有过关店的打算。”
不过，从今年开始，徐煜改变了原有的经营思维，走出了一条新路。“以前我除了卖手机，就是卖耳机、充电宝、手机壳这类手机配套商品，但现在不一样了，除了原有的手机及配套商品，我店里还有电子按摩仪、数码音响、智能加热围巾等等很多热门数码产品，有顾客说我的手机店都快成‘杂货铺’了，很形象，但我觉得应该叫‘智能生活馆’。”徐煜说，他会在网上搜寻最新、最流行，并且最实惠的数码产品给顾客，“仅靠口口相传还不够，为了吸引更多的顾客，我还在微信朋友圈宣传，同时为了能够给顾客提供更优质的服务，我还成了‘快递小哥’，特意买了一辆电动车，只要顾客有需要，随时送货上门或者上门维修。”
现在，相比在店里的时间，徐煜在送货或者维修路上的时间更多，生意越来越好。“两三年前，网络给我带来冲击，是我的对手，如今，我巧妙利用网络优势，把它和实体店优势相结合，便成了我的好帮手，正是有了这样的危机和挑战，才让我不停思考，不断探索。”徐煜说道。
冷饮店的“新”打开方式
70后的聂琴今年夏天在公园新村小区附近开了一家冷饮店，由于位置偏僻，这个夏天的生意让她有些失望，但夏天结束后，聂琴仍继续卖起速冻食品。“现在位置好的店铺租金都很贵，我租的这个店铺租金便宜，但位置偏僻，人流量少，有时候甚至连过来照顾生意的朋友都找不到，再加上周边又都是老旧小区，居住的大部分是老年人，需求也少，生意也就不尽人意了。”夏琴表示，现在改卖速冻食品，不仅能在淡季赚点钱，也能让更多的人知道店的位置，为明年的冷饮生意做铺垫，“说实在话，我并不在意能把速冻食品生意做得多好，但这对冷饮店来说未必不是一件一举两得的事。”
虽然生意没有想象中好，但也不是非常差，说起原因，夏琴告诉记者，不管是夏天卖冷饮，还是现在卖速冻食品，她几乎每天都会拍商品的美照发到微信朋友圈，“如果换成以前，我这生意肯定很难再做下去，但现在我可以借助微信朋友圈把商品展示给每一个微信好友，这是网络带来的变化，也是实体店的机遇。”
随着时代的发展，越来越多的消费者已经不再像以往那样单一地选择电商或是实体店。“以前我几乎所有的衣服都在网上买，不过现在我会和朋友相约逛街，有看中的，先在网购平台搜索同款，对比下价格，价格差得多，就在实体店试穿后去网上买，差得不多就直接在实体店买，毕竟网上售后还是比实体店售后麻烦些。”市民徐芳说。市民张月也告诉记者，她现在的购物方式有很多，会在超市里买牛奶、面包等，在社区拼团里买些零食和水果，在网店和实体店搞活动时买各类商品……总之，怎么划算怎么来。
不少市民表示，实体店“线下体验”这一优势，能够给予消费者真切的购物体验和乐趣，这是网上购物无法获得的，而且，现在很多实体店商品的性价比并不输给网店。“我觉得，只要实体店商品质量好，价格实惠，服务好，我还是愿意选择去实体店购买。”一位市民如是说。
网友评论