图为清明前夕丹阳市民买花现场。
记者 溢真 摄
本报讯（记者 溢真 通讯员 朱彤 苏成)又是一年清明时,对于“有节过节，无节造节”的商家来说，清明是年后首个小长假，自然不会放过这个大好的促销时机，不仅与祭扫踏青相关的鲜花、用品等又到了销售火爆的时节，消费市场也迎来了一波促销旺季。
祭扫新观念带热花市
随着绿色祭扫的推广，更多的丹阳市民选择用花代替纸钱祭扫，菊花逐渐占据了主流市场。记者在新市口一家花店看到，清明祭扫常用的黄白菊已经占据了店内外大幅空间。老板正在摆放插好的花篮。“清明祭扫主要是黄白菊花，最近几年白玫瑰、小雏菊也开始使用的比较多。”花店老板告诉记者，“最近每天都要加班到很晚。一般从三月中上旬开始就进入销售旺季，持续到清明后一个礼拜。价格方面，白玫瑰、小雏菊总体平稳，但是黄白菊的价格涨得厉害。由于这几种花材都不算名贵，所以一般买一束的价格在100元左右。”
糕点、水果销售渐升温
清明祭扫，供台上总少不了祭祀用的糕点和水果。记者在市区几家农贸市场、超市里看到，几乎每家糕点铺前都一片忙碌。“这几日，各种糕点都挺热销。”一位铺面老板告诉记者，每年清明前一星期是销售高峰，前来购买的市民较多。
与糕点同样受到追捧的是水果。记者走访发现，市区多家水果门店都已备足了货源，苹果、橘子、香蕉、菠萝、草莓、西瓜等新鲜水果是丹阳市民选购最多的祭祀果品，也有一些市民购买新鲜水果用来清明团聚时招待亲朋。据了解，这几日，虽然水果的销量持续攀升，但价格相对平稳。
清明假期饭店、农庄一桌难求
清明节将至，三天小长假，不少丹阳市民都计划外出踏青。我市周边的农家乐、农庄等特色餐厅出现一桌难求的景象，市内的多家饭店也都推出了清明祭祖家宴，迎来新一波消费高潮。水中仙、新世纪国际、天禄人家·凤凰宴、金陵（丹阳）饭店、坤泉老味道饭店、李家大院、金鸡饭店、顺峰柒号酒店等众多酒店都开启了清明假期营销。天禄人家酒店工作人员表示，清明假期家宴订席生意的红火程度堪比春节和中秋。受访酒店负责人表示，清明假期家宴席位都需提前预订。
商家重视“小节”商机
不少商家提出“清明经济”的概念，针对消费者需求，推出各式促销活动，积极“出招”撬动市场。其中，以服饰消费类促销最为火爆。新上市的春装、鞋包等都成为了清明促销的主角。“现在买春装最划算了，买了还能穿一阵子，后面夏装要上柜了，春款3折起。”熟悉商家促销“套路”的何小姐表示：“每年都会趁这个时候的促销买鞋子。因为这个时候的价格都是最低的，厂家会有清库存的需要。”
记者近日走访市区几家商场时，几位商场营销人员都表示，在消费要培育、销售靠拉动的今天，商家不仅不敢对任何“小节”爱理不理，而且还会创造一些销售活动以引爆消费、吸引客流。有商场人士称，“从小节日中逐步找到与商业的结合点，可以培育出广阔的消费市场。”3月底、4月初正值换季，这个时机对于商家来说不可多得，是夏季促销的前奏，同时也为“五一”的销售做好铺垫。市商务局商贸流通科人士说，以往的春季营销中，各商超、厂家都会选择到“五一”时掀起猛烈的主题促销攻势。但随着妇女节、清明节等“小节”对全年销售贡献比例的稳步增长，商界已逐渐意识到“小节”的重要性，利用小节进行切合热点的营销已经成为吸引消费者拉动营销的突破口。
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