左一：汪静波，左二：汤和松，右一：本报记者
9月23日，诺亚财富在苏州成功举办第九届金鸡湖财富高峰论坛，近2100位高净值客户齐聚金鸡湖畔，与新东方教育集团董事长、洪泰基金创始合伙人俞敏洪，景林资产合伙人、总经理高云程，襄禾资本创始合伙人、原百度战略投资并购副总裁汤和松等行业大佬，以及诺亚控股创始人、董事局主席兼CEO汪静波，共同探讨如何在转变升级的市场和时代中，寻找到财富增长的新方向和新动力。
期间，丹阳日报社《财经周刊》记者专访了襄禾资本创始合伙人、原百度战略投资并购副总裁汤和松以及诺亚控股创始人、董事局主席兼CEO汪静波。
汤和松：
襄禾资本创始合伙人、原百度战略投资并购副总裁。在百度期间，主导了一系列极具影响力的投资并购案，如收购91无线、控股去哪儿网、投资爱奇艺、收购PPS、糯米等。
眼镜小镇建设入口和流量是关键
本报记者：汤总您好，您是宜兴人，离丹阳很近，算半个老乡吧。您应该听说过丹阳眼镜，目前丹阳正在建设丹阳眼镜风尚小镇，是全省首批25个特色小镇之一。丹阳眼镜产业链齐全，是亚洲最大眼镜生产基地、亚洲最大眼镜城和国家眼镜检测中心所在地。关于眼镜小镇的建设和运营，我有两个问题：一、从投资的角度，丹阳眼镜小镇具备哪些价值？小镇在建设过程中，地方政府和建设运营方如何有效对接资本？二、因为您是从百度出来的，我们的眼镜小镇在产业提升的基础上，如何跳出产业；从消费体验入手，如何嫁接互联网，构建“眼镜＋”模式？
汤和松：首先，非常抱歉，我虽然早就知道丹阳眼镜，但对这个行业的确了解不深，不敢妄议，只能说一些总体感受。我觉得，首先要从眼镜入手，把眼镜做深做透。眼镜就是眼睛，围绕眼睛可以做的事情太多了，比如眼睛的护理、眼科医院、眼科整形等等，还有高科技眼镜，如智能眼镜、VR眼镜等，都是可以研究的方向。其次，关于眼镜如何与互联网结合，我的想法是：互联网的本质在于连接，众多的链接形成了聚合效应，最终爆发能量。互联网的变革，就是从信息孤岛到信息互联的过程。如果将互联网和餐桌类比，那么互联网行业里现有的企业们则可以看成是餐桌上的四盘菜。第一盘菜是信息整合搜索，连接的是人和信息，以谷歌、百度为代表；第二盘菜连接的是人和人，以Face⁃book、腾讯为代表；第三盘菜连接的是人和物，以亚马逊、阿里巴巴为代表；第四盘菜则连接人和服务，即提供娱乐，以爱奇艺、优酷等企业为代表。其他的包括移动、O2O等连接人、位置和服务等类型的企业，则是负责擦桌子、送碗、扫地等工作。在互联网世界里，两个关键词是“入口”和“流量”。一个好的入口，必须符合“大众”和“高频”两个要素。“高频为入口，低频为叠加”。单一的高频产品容易被“杀手级”的产品击败，而低频的产品则容易造成高频迁移成本的增加。必须做到：高频形成，低频稳固，得高频者得天下。眼镜本身是刚需产品，我看大部分人，特别是文化人都要戴眼镜，入口应该没问题。有了“入口”，人进来了，如何把“流量”做上去？构建场景！比如，360手机卫士在收到流量不足提醒短信的时候会引导用户去购买流量包，这种流量包购买的场景构建的就非常自然，让用户更容易接受。眼镜小镇也同样如此，比如现在每年有100万人到丹阳购买眼镜，如果只是单纯地购镜，显然吸引力不够，要构建更多的消费场景，眼科检查、眼镜工业文化旅游、VR眼镜体验、眼镜延伸产品等等，只有这样，才能吸引更多人进来，整个小镇才能更加充满活力。总之，要把眼镜小镇打造成一个本地人和外地人时尚消费、休闲观光、娱乐体验的场所，形成流量的集聚。当眼镜小镇流量达到300万人次左右的时候，小镇的建设就成功了。
汪静波：
诺亚控股创始人、董事局主席兼CEO。2010年11月10日，诺亚财富在纽约证券交易所上市，是第一家在美国上市的中国民营金融服务机构，国内最大的第三方理财机构。
财富管理的核心是改变知识结构
本报记者：汪总您好，您和丹阳有很大的渊源，非常高兴能采访您。丹阳是全国百强县第20名，GDP总量超过1000亿，丹阳目前处于四个发展机遇的窗口期：长三角一体化、苏南国家自主创新示范区、南京特大型城市建设以及宁镇扬都市圈。我有两个问题：第一、您觉得，作为丹阳这样的强四线城市，在抢抓发展的过程中，政府和企业如何有效对接资本？第二、丹阳的民间资本非常丰厚，老百姓手中也有余钱了。我代表丹阳的老百姓向您提个问题，作为富起来的老百姓，如何做好财富管理？
汪静波：我先解释一下，刚才朱社长说我和丹阳有渊源，原因是我老公是丹阳人，我是丹阳媳妇，非常高兴接受婆家也就是家乡媒体的采访。先回答第一个问题，我最近跑了很多三四线城市，如南通、绍兴、江阴等，和当地的企业家都有交流，让我挺有触动的，他们思路开阔、具有国际化的视野。我认为关键是要借助资本的力量深耕本行业，做出自己的特色，而不是非要赶潮流，比如做互联网。我感觉未来是比较多元的，互联网只是非常重要的工具，并不一定每家公司都要成为互联网公司。作为丹阳来说，最重要的是抓住四个发展的窗口期，把自己摆在这个大格局中，确定城市的发展定位和发展方向，提升城市的发展能级；其次是要抓住消费升级的机遇，做出自己的核心特色，比如丹阳的眼镜，最大还不够，要最强、最有特色，做出世界级的品牌。第二个问题，关于如何配置资产，我觉得最关键的是改善投资理念。前几年，我去温州，和当地企业家讲了很多投资的理念，他们还是喜欢去放高利贷、喜欢买矿、喜欢跟风，老乡投，他们就跟着投，结果全都套进去了。所以，我认为观念的转变最重要，不要活在自己的世界里，在投资领域，要看全球、看长期趋势、看未来方向。改变投资理念关键是改善知识结构。前几年，我们在浙江碰到很多从事房地产领域等、以前赚过大钱的企业家，资金链断裂了。我自己的感觉，主要是知识结构问题，儿子、媳妇、女儿、女婿等都在公司，都贪污，根本控制不了。表面看，一年做几十亿，但完全没有管理，知识结构落后了，资产再大，还是会败光的。所以，作为浙江、江苏等第一代富起来的企业家，他们通过一辈子的努力，做一个商品，比如眼镜做到全球第一、拉链全球第一，要保住自己的第一桶金，最重要的就是观念与时俱进。我一直有一个观点：智慧和财富是如影随形的，有智慧就有财富。知识结构改变了，不管是自己管理，还是交给专业的公司（如诺亚）来管理，都有鉴别能力。说一个我自己家里的事情，我婆婆的一个弟弟，来我家推销一款理财产品，号称收益多高多高，一看就是骗子，但他老是粘着我婆婆，没办法买了5万块钱，没多久，这个公司就倒闭了，老板也被抓了。在我的家里都存在这样的问题，可见投资者教育在中国是非常欠缺的。事实上，诺亚财富一直所从事的，70%是投资者教育工作。只有教会了投资者什么是风险、什么是资产配置理念，怎样才是正确的财富观，才能让客户做好财富管理决策。
（朱青华 徐瑾）
