图为亲亲果园家庭农场主耿国忠在采摘草莓。
如今，电子商务已经成为我们消费生活的重要内容，大到一件家具，小到一颗纽扣，都能方便地在网上买到。电商时代，如何借助网络销售平台，更好地拓展农产品市场？记者发现，近年来，我市部分农业龙头企业和种植养殖大户纷纷试水，开起了几十家大大小小的网店，尝试开展线上和线下结合销售的发展模式，产品涉及稻米、粮油、禽蛋、水产等多方面。
道合农业：线上线下销售优质蔬菜
尽管正在南京农业大学参加2016年农业部新型职业农民培育工程江苏省现代青年农场主（第四期）培训班，但道合农业基地投资者姚礼英仍十分挂心基地的情况。“这两天，美团正在与我们接洽商谈合作事宜，希望我们能够加入他们在常州地区的生鲜配送。”姚礼英告诉记者，目前，他在常州开了7家直销店，其中4家开在了菜市场，3家开在了社区，而美团生鲜的配送范围是3公里以内，半小时内即可送达，如果洽谈成功，则有利于解决销售上“最后一公里”的问题。
2013年，来自常州的姚礼英来到我市访仙镇开始了蔬菜种植事业，专门种植应季的蔬菜和野菜，并成立了江苏道合农业发展有限公司，总占地面积229亩。姚礼英种植的野菜品种十分丰富，且都是通过江苏省野菜研究所引进的优质品种，有虫草参、帝王菜、养心菜、枸杞嫩芽、血樱子等，还有专门从云南引进的象牙菜等等。除了种植蔬菜外，姚礼英还种植了100亩稻鸭共作水稻，市场销售情况不错。目前，他有172亩地和50个大棚，共计230亩土地。
据了解，姚礼英的道合农业采取线上线下销售相结合的方式。线下部分，主要采取会员制和直销店相结合的模式，每位会员每年只要花上2000~3000元，就能享受道合农业为其供应的优质蔬菜。目前，道合农业已有200多位会员。线上销售则主要依靠和他人合作，“道合农业成立之初，我们就开始做网上销售了，目前我们主要在天猫商城和一厘米平台上进行销售。我们的网上销售金额呈逐年上涨趋势，2016年已达150万元左右。”姚礼英告诉记者，除与他人合作进行网上销售外，早在一年半之前，他就建立起了道合农业的微信公众号，并开设了微店，但由于缺少专人维护、推广等原因，销售并不是很理想。“今年，我准备招聘2~3人来专门维护微店，建立起微信销售的雏形。”
“现在我们网上销售的拳头产品就是大米，因为它好储存，运输也方便，全国各地都能配送，不像蔬菜这些生鲜食品，保质期短，所以我们的蔬菜只能在江浙沪地区配送。”姚礼英表示，下一步，他们还将继续开发适合网络销售的产品，进一步做好网上销售的文章。
说起2017年的打算，姚礼英信心满满，“今年，我将继续努力，争取网上销售额能够达到200万元；同时，我还将继续加强微信公众号和微店的建设与维护，建立起属于自己的平台，打响自己的品牌，这对自己今后的发展也是很有利的。”
花卉种植户赵志俊：鲜花“网”上销得俏
眼下正值隆冬时节，正是鲜花销售的淡季，但我市横塘天元村花卉种植户赵志俊却仍能不时接到本地的花卉订单。从业余搞花卉种植，到从事电商销售，再到电子商务与实体店销售相结合，借助“互联网+”，赵志俊给基地生产的花卉插上了腾飞的翅膀，仅2016年，他的花卉网上交易额就达22万元，销售的花卉以月季为主。
赵志俊业余种植月季已近7年，原先，他在天元村只有一个育苗的大棚基地。“今年，我准备把我的育苗基地扩建为花园型苗圃，打算成立我市第一家苗圃型花店，直接自种自卖。”赵志俊告诉记者，他计划将原先的纯网络销售模式改为网上销售+实体店经营的模式。虽然赵志俊的育苗大棚基地占地5亩不到，规模不大，但网销的人气和知名度颇高。说起电商销售的由来，赵志俊坦言，开始自己只是一名种花爱好者，随着月季等花卉越种越多，他开始与大家分享，再后来就思考怎么才能让越来越多的人能种上漂亮的花，自己也能以花养花呢？平时爱好上网的他寻思起来：何不建一个自己的网店，将基地鲜花搬上网去销售试试？没想到带来这么大的商机。一个订单、两个订单、三个订单……买的人多起来了，于是，赵志俊就索性将生意做大。2013年，他开设了“晶莹月季”淘宝店。“淘宝店成立4年来，下单养花的家庭越来越多，我的淘宝销售额逐年增加，2016年销售达到22万元。”
目前，赵志俊种植的花卉品种较为丰富，有月季、铁线莲、玉簪、玛格丽特、蓝目菊、郁金香、蓝铃花、彩色马蹄莲等，涉及多个花卉大类。借助网上销售平台，他的花卉销往全国各地，最远的甚至卖到了新疆和内蒙。
亲亲果园家庭农场：借助网销拓展草莓大市场
在位于丹金公路珥陵镇联城村的亲亲果园家庭农场的草莓基地，有一片大棚，一个招牌上硕大的“草莓采摘园”与二维码煞是引人瞩目。这个草莓采摘园是农民耿国忠创办的。“虽然今年由于雨水多等原因，草莓采摘推迟，但自从去年搭上网络快车后，我的草莓销售不用愁了，进入了超市和精品果品店，还远销深圳等地市场。”
耿国忠原先是一位木匠，3年前，在一位浙江种草莓的朋友的推荐下，他投资20多万元，选择草莓种植项目，并选择在紧靠集镇的联城村流转了20多亩土地，建了13个草莓大棚，种植如今深受市场欢迎的红颜草莓。
耿国忠与网络结缘主要是因为他的儿子，耿国忠大学毕业的儿子曾在美团网工作过一段时间。为帮助父亲销售草莓，他通过网络大力宣传父亲种植的草莓，在网上记录草莓的生长变化。就这样，耿国忠一方面往水果市场销售草莓，一方面借由网络传播，吸引了有关精品水果店和有关客商前来订购，同时也为他带来了一波波的采摘客。2016年，他的草莓大部分销往了大统华超市和上林果语等精品水果店。
“通过微博、微信等网络渠道的传播，我的草莓采摘园获得了一定知名度。”耿国忠的妻子告诉记者，去年春节过后，草莓进入了采摘的高峰期，每天来草莓园采摘的人数逐渐增加，双休日更是客人不断，来自镇江及我市的自驾游客户明显增多，最高时每天达到百人以上。
看着大棚里红红火火的草莓，耿国忠自信满满。他说：“由于草莓保鲜期短，托运不便，不利于销往外地市场，因此目前主要供应本地及周边市场，今年，我要继续做好草莓的网销文章，进一步做大做优草莓产业。让亲亲果园家庭农场在带动当地农民发展草莓种植上发挥示范作用。”
（魏志敏 蒋须俊 龚佩玉/文 萧也平/摄）
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