本报讯 顺应市场导向，把握市场需求，产品的销售便会搭上发展的顺风车，实现快速成长。位于我市陵口镇的江苏双盛医疗器械有限公司，紧紧把握人口老龄化和大健康、大医疗这一时代需求，适时调整产品结构和销售模式，连续4年实现了销售额翻番。
走进陵口镇双盛医疗器械有限公司，干净的生产车间内，一排排新生产的制氧机整齐地排列在生产线上，偌大的车间内只有几个工人在操作。公司负责人张双照告诉记者，公司从2011年投产以来，就定位半自动化生产，从第一年的500万销售到今年的7000万销售，公司正在以每年翻一番的速度迅速增长。“公司目前的销售渠道主要依靠线下，包括门店销售和OTC药房，今年，为适应市场发展趋势，公司还发展了互联网电商销售，电商销售还真是不容小觑，进入电商以来，线上销售正在以迅雷不及掩耳之势快速发展。”张双照说，任何产品的生产和销售，都要顺应市场的产业导向，当前我国人口老龄化正在逐步加剧，针对老年人健康所需要的各种家用医疗设备，是一片广阔的蓝海市场。“具有舒适性、简便性、耐用性和治疗性特点的一系列具有前瞻性的产品，深得各类家庭的青睐，公司坚持走差异化路径，力争赢得更大的市场。”
今年7月1日，根据省卫计委统一部署，全省二级以上医院门诊禁止输液，随后，全国多个省份二级以上医院全面停止门诊输液，当大家还在考虑如何看病时，张双照却看到了巨大的商机。在全面医改的大背景下，他立即找来专业人士，生产推广雾化器，将药物倒入雾化器瓶内，通过呼吸的方式，完成人体对药物的吸收。“以后家庭中，如果有人感冒咳嗽了，可以用雾化器来替代输液，公司本身在雾化器产品上就具有很大的优势，可以通过这个突破口，让公司的销售实现再提升。”张双照表示，当前，公司内的制氧机、雾化器和紫外线消毒车这三个主打产品，分别以年销售2万台、1万台和4万台的数量拉动公司快速向前迈进。据悉，今年第一年入驻天猫网店的双盛医疗，销售额一举突破2000万元，目前单品的销售，在天猫医药馆已进入前三强。
“社区、乡镇医院要改建扩建，势必要扩建管道制氧，还有养老产业包括养老院、敬老院等，老人各种慢性病很多，首当其冲就是要吸氧。” 张双照表示。据悉，针对当前国家出台的分级诊疗制度，根据“小病在社区，大病不出县”的要求，张双照又瞄准了社区服务中心和乡镇卫生院这块大蛋糕。今年7月，公司投资1800万元新建一万平方米的厂房，用来生产制造大型集中供氧系统，明年3月即将投产使用，投产后，预计年销售额可达三到五千万。
用5年的时间，销售额从500万做到一个亿，张双照信心满满。对于明年的目标，张双照早已胸有成竹，2017年，双盛医疗将通过电商、大型供氧机和传统线下销售这三驾马车，实现自己的第一个五年目标。
（陈静）
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