图为消费者正在选购定制珠宝。
受经济环境等影响，中国大妈抢金疯潮过后，黄金珠宝行业步入“寒冬”，直至今日，颓势仍在持续。非生活必需品的黄金珠宝开始被人们从“购物车”放进了“心愿单”。几年前曾是“香饽饽”、也被商超看做“宠儿”的黄金珠宝卖场，正面临着寻求营销新出路的处境。为寻求突围，各卖场内，珠宝专柜在频繁推出“免工费”、“黄金每克减50”、“镶嵌全场打折”等活动的同时，一些珠宝专业店骨干员工、珠宝设计师也有了创业机会。
我市一些业内资深营销人员也开始以组建工作室、自建门店等形式，通过微信公众号、朋友圈等网络社区和传统客户群等营销形式进行定制珠宝销售。曾在我市专业珠宝卖场工作多年的王小姐就与她几位掌握钻石珠宝厂家经营渠道的朋友合伙开办了一家专业珠宝首饰定制中心，主要为新人设计和打造有温度、有内涵的个性化珠宝首饰，每一件珠宝都融合了独特的寓意和记忆，以现代精神诠释了定制者的爱情故事，不仅体现了一枚戒指一个故事，同时还凭借专业技术承接各类首饰的改款、维修和咨询等业务。这种以直营店形式经营珠宝品牌的方式产生了很不错的引流效果。定制销售钻石、翡翠首饰的优势在于通过将钻石的切割商与消费者直接联系，越过中间层层批发商，绕开昂贵的大卖场柜台，使得定制销售钻石、翡翠首饰的价格比市面柜台价格便宜许多。据了解，因为这种黄金珠宝定制店的产品都具有GIA国际珠宝行业证书，有对普通钻石珠宝首饰的设计维修和改款能力，任何款式都可以工厂直接定制，没有的款式只要你有图片或者让店方帮您设计也可加工定制！省去了中间环节，确保了较低价格。
定制珠宝店创业人员很多推陈出新的首饰更是吸引了众多年轻顾客的注意，而锁定恋爱婚庆用消费群体也是定制珠宝店创业人员的经营理念。一位选购水晶项链的姑娘告诉记者，她很喜欢这款钥匙造型的饰品，优惠后价格才一千余元，感觉挺合适。很多设计新颖的首饰成为促销主打款式。有的商家推出了宝石可沿着底托中轴转动的吊坠饰品，而一种婚庆专用的对戒，由双层不同颜色K金组成，外层缀有图案及文字的一圈可沿托槽转动，佩戴者能自行调节。传统的翡翠饰品款式也有突破，以往常见的翡翠饰品有平安扣、福豆福瓜、观音佛像形状的吊坠和手镯，而定制款翡翠胸针有各种人物和动植物造型，拓展了饰品的纪念意义。“简爱·瑞”定制珠宝店王小姐认为，珠宝业关键是有经营的人脉和资源基础，如果白手起家风险会较大。（国武 溢真 文/摄）
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