“姜爱芬家庭农场”的发展之路

核心提示: 首开大米直营店做大粮食销售市场今年春节前,姜爱芬在吕城镇上开办了我市种植业家庭农场中的首个直营店———“姜爱芬无公害优质大米直营店”,专门销售自己种植特色稻米,成为我市农产品销售中的一件新鲜事。

创新经营模式 做优粮食品牌

——“姜爱芬家庭农场”的发展之路

6月中旬,正是水稻栽插的高潮期,吕城镇的“姜爱芬家庭农场”是一派忙碌的景象:几台高速插秧机在田间来回穿梭,一排排嫩绿的稻秧为空白的水田披上了“绿衣”。

女农场主姜爱芬告诉记者:今年我的500多亩水稻继续实行机插作业,6月底将全部机插结束。”作为我市第一个领办家庭农场的女农场主,姜爱芬在希望的田野上勇于创业创新,成为镇江地区家庭农场发展的佼佼者。

探索土地入股家庭农场的新型农业经营模式姜爱芬是吕城镇河南村村民,曾从事羊毛衫加工多年。2013年年初,得知中央一号文件鼓励发展家庭农场后,她决心转型投资粮食种植。当年4月19日,姜爱芬向丹阳市吕城工商分局提交了申请,当天就领到了“姜爱芬家庭农场”的营业执照,成为我市注册登记的第一个家庭农场。“现在农村种田的农民老龄化严重,土地分散,散户种田成本太高,且不利于实现机械化运作,要提高农业生产效益,必须用工业化的理念进行粮食的规模化经营。”姜爱芬说。据了解,到目前,姜爱芬的家庭农场整个农机装备投入已达200多万元,还兴建了粮食烘干,购置了两台粮食烘干设备,实现了粮食的种植、耕作、收割、烘干的机械化一条龙作业。这不仅改变了传统的作业模式,还促进了稻麦连年增产增收。这两年,她每年种粮净收入有20多万元。

为积极探索党的十八届三中全会提出的有关土地入股家庭农场的新型农业经营模式,姜爱芬召开了社员代表大会,率先进行了尝试,当地有22户农户争相加入,社员以土地承包经营权入股家庭农场,入股收益享受保底分红,首批入股的土地面积达到70多亩。

社员徐新民告诉记者,土地入股家庭农场后,不仅每年按照土地流转合同支付流转金,而且还在水稻销售结束后根据农场盈利状况向社员进行分红。流转给家庭农场的土地收入会随着粮价上涨水涨船高,2014年和2015年,当地社员平均每亩分别获得分红资金50元。

以自己姓名和肖像注册商标树立特色品牌农产品要争创大市场,必须树立自己的特色品牌。为走出一条粮食生产规模化、标准化、品牌化的路子,姜爱芬一方面从提高粮食品质入手,从生产源头的选种、施肥等环节抓起,另一方面,2013年7月,姜爱芬委托相关中介组织,独辟蹊径,以自己的姓名和肖像作为商标图形标识向国家工商总局商标局进行申请注册,并办理了相关公证。

2014年12月,姜爱芬申请注册的“姜爱芬”商标获得了国家工商行政管理总局的认可,并被用于她的稻米等销售,成为镇江地区首个以申请人姓名和肖像为农产品注册商标的家庭农场主和种养专业户。姜爱芬坦言,之所以这样注册商标,是因为容易被消费者接受,可以推动农产品销售。她说:虽然镇江不乏有一些农产品商标,但能叫响的品牌却不多,只有树立自己的特色品牌,才能提升市场竞争力,同时也能防止自己的商标被他人假冒。”血糯米是姜爱芬力推的产品。

她说:血糯米性温、味甘,富含多种维生素,具有补益、补血、健脾、止汗的食疗作用,用来煮粥口感很好,周围不少人都很喜欢。”她引进试种了3亩血糯稻,每亩产量350千克,加工成稻米后有225千克左右。

血糯米上市后的热销也让姜爱芬尝到了品牌销售带来的甜头。

“虽然现在血糯米的种植面积不大,但市场反响很好,已经打入了部分超市,还有不少消费者慕名来购买。”如今,手握“姜爱芬”牌商标,姜爱芬从事农业经营的底气更足了。

“今年我准备扩大血糯稻的种植面积。”她信心满满地说,今后我要用好、用足‘姜爱芬’品牌,除血糯米外,农场生产的其他优质稻米等农产品也要叫响品牌。”首开大米直营店做大粮食销售市场今年春节前,姜爱芬在吕城镇上开办了我市种植业家庭农场中的首个直营店———“姜爱芬无公害优质大米直营店”,专门销售自己种植特色稻米,成为我市农产品销售中的一件新鲜事。

直营店开办4个多月来市场反响不错,不少小吃店和企业食堂也向店里下了订单。目前直营店每月稳定销售各类大米两万斤左右,其中,血糯米、5055香粳米、9108香粳米、白糯米和武育粳米是姜爱芬直营店中最畅销的品种。如今,姜爱芬还根据直营店的销售情况来确定播种的品种、种植的面积等,做到完全按照市场定位。姜爱芬说:有了直营店,我们就有了市场的窗口,可以通过销售情况来调整生产的品种和规模,使种植更有计划性和指向性。这一销售模式提高了稻谷的附加值,延长了稻米的产业链。”据了解,今后,姜爱芬还将借助农村电子商务平台来拓展市场。

姜爱芬动情地告诉记者:我现在的成绩都是党和政府以及社会各界关心支持的结果,我很感恩。”她表示,回馈大众最好的方式就是做出好产品,下一步,她将坚持质量和标准,在种植和经营上做文章,做稳做大销售市场,争取把直营店开到城区,让更多市民吃上好吃又放心的“姜爱芬牌”优质大米。

(王金耀 蒋须俊 龚佩玉)

责任编辑:姜耶妮

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