眼下丹阳眼镜城不少商户都是开两个店，一个是实体店，另一个是网店。丹阳眼镜商家现已在天猫、淘宝等网站建立了600多家网店。去年，阿里巴巴与丹阳眼镜城达成合作，开通丹阳眼镜诚信通特色平台，有200多名商户入驻该平台，但销售业绩好的只有100多家。如何才能推动丹阳眼镜与互联网的深度融合，实现丹阳眼镜企业和商户一起在“互联网+”的风口起飞？“钱富林8号配镜中心”总经理钱富林认为，电商正在成为眼镜产业的“标配”，眼镜产业的发展已经离不开互联网。
经营眼镜30多年的钱富林认为，通过在眼镜市场开店创业应把握以下几点：首先要讲信誉。
现在的网络很发达，钱富林很重视网友的评价。钱富林说，信誉是从质量价格来的，质量要经得起考验，价格要经得起对比，这两条过硬，回头客就多了。再有就是品种。眼镜店一定要琳琅满目，既要有中档产品，也要有众多高档品牌，如他们拥有30个国际奢侈品眼镜品牌代理权。总之要做到款式新潮、品种丰富，同时眼镜店要具备先进设备。最后一条也很重要，即员工素质，因为眼镜不是普通商品。
作为90后的创二代，钱浩面对电商市场机遇，毅然选择回乡投身“钱富林8号配镜中心”眼镜行业。从涉足电商开始，钱浩便注重营销框架的调整布局，在新的经济形势下，那些固守传统销售模式，不愿拥抱互联网的商户自然难有大的发展。然而，网络销售眼镜也必须要正视眼镜产品销售的特殊性，比如，有一些名牌眼镜是不允许在网上销售的，而网上的图片拍得再好，毕竟与实物有所不同，况且眼镜是一种特殊商品，配镜不准确不仅损害商家的声誉，对消费者也会有不良影响。
因此，高档名牌眼镜、客户配镜要求高的眼镜都很难实现网上销售，在网上销售的大多是一些中低档眼镜，如常用的老花镜等。这也是丹阳眼镜市场网上销售额很难大幅度提高的原因之一。作为专业配镜中心，就必须要布局好实体店和网店的产品分配。钱浩说，自己创业后，父亲一直对我说，年轻人一定要把基础打扎实，注重积累，别太在意一时的得失。
人生有很多诱惑，坚持做最真的人，学会分享才能走远。”（开宣 溢真 文/摄）
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