经过半年多的筹备，丹阳市农产品电子商务协会近日正式成立。该协会由江南生物科技、丹和醋业、丹阳市现代水产养殖场、嘉贤米业等7家单位发起成立，现已发展会员46家，其中，单位会员32个、个人会员14个，大多是我市的种植养殖大户。据悉，这是镇江地区组建的首家农产品电子商务协会。在当下的电商时代，如何借助电子商务等网络销售平台，拓展农产品市场？记者走访了三位种养专业户。
土元养殖专业户张建军：今后将更加注重网络推广
张建军是皇塘镇蒋墅天意土元专业合作社的负责人。他所在的蒋墅鹤溪村是土元养殖专业村，素有“华夏养虫第一村”的美誉，村里有300多户土元养殖户，而他无疑是其中的佼佼者。今年47岁的他已有24年的土元养殖经验，其养殖基地占地15亩，合作社年产30吨土元干虫，去年实现土元销售2000多万元。
在土元养殖与经营的过程中，张建军早早地就认识到网络的重要性。2000年我就建立了自己的网站，一方面宣传推介自己的土元养殖基地，一方面传播土元养殖信息、技术等。”张建军说，网站几经改版、维护，现在各方面功能已较为完善。网站的作用显而易见，全国各地对土元养殖有兴趣的人都可以登录合作社创立的“中国土元养殖网”了解土元养殖最新信息和市场行情，并通过网站与他取得联系，到基地来参观、培训等。
近年来，随着电子商务热潮的兴起，张建军也开始关注起土元网络销售问题，他授权经营了2个淘宝网店。虽然不是自己亲自经营，但网店的开设对打响合作社土元产品的知名度无疑是有益的。
如今，农产品电子商务协会的成立让张建军看到了农业部门对电子商务的重视，协会的成立有利于农产品电子商务的发展，更加便于推广像土元之类的地产特色农产品。”他表示，今后在扩大土元养殖规模、推广养殖新技术的同时，将更加注重网络销售，计划聘请专业人士担任网络客服，维护好网络销售渠道。
螃蟹养殖户郭锁连：努力拓宽网销渠道
郭锁连是珥陵镇黄埝村螃蟹养殖户。虽然他从事螃蟹养殖仅有五六年时间，50亩的养殖规模也不算大，但由于定位准确，养殖方法科学有道，郭锁连基地内的螃蟹个头大、肉质鲜，广受客户欢迎，不仅销到了浙江、四川、安徽等地，他还在澳都花城小区开设了一个螃蟹门市。去年，大规格螃蟹卖到了60元/只。”虽然今年前段时间受到冰雹、暴雨天气的影响，给基地内的螃蟹养殖带来了一定的损失，但整体形势还不错。郭锁连说：一些老客户早早地就下了订单，一个客户今年订了800只3.5两的母蟹，为此我们还专门养了一个母蟹塘，预计10月份可以上市。”在传统销售方式之外，郭锁连还积极尝试网上经营，拓展电子商务业务，主要由儿子郭利莎负责网店的经营管理。我也是去年才开始尝试在网上销售螃蟹，在淘宝网、拍拍网各开设了一个店铺。”郭利莎说，线上销售和线下销售客户群体不同，因而也呈现出不同的特点。线下交易主要以大螃蟹为主，线上销售以2.5两~3.5两规格的公蟹为主，价格相对经济实惠，容易被普通消费者接受。”开设网店，让郭家父子的螃蟹销售多了一个渠道，但也有烦恼困扰着他们。现在还有两个证没有办下来，一个是水产养殖证，一个是无公害农产品证，没有这两个证，一些网络平台我们没法进驻。”郭锁连说，基地内的螃蟹已经申报了无公害农产品认证，样品也已通过了检测，但证还没拿到手。此外，网络店铺推广成本较高也是郭家父子当前面临的一个难题。但他们对未来的发展充满了信心。虽说我们的网店才刚开始做，但‘互联网+’是当前和今后发展的趋势，农产品的销售自然也要融入这一大潮，我相信这一领域会有广阔的发展空间。”郭利莎说，今年他们还将进一步扩大养殖规模，提升螃蟹养殖质量，主要养殖规格在2.5两以上的螃蟹，以更具竞争力的产品在市场上占领一席之地。
志南家庭农场：让特色稻米搭上电商快车
作为我市家庭农场中率先加入农产品电子商务协会的会员，延陵镇宝林村志南家庭农场主蒋须俊告诉记者，农产品销售渠道不畅，一直是困扰种养大户的难题，电商销售作为新的模式必将带来广阔的空间。他已经着手在包装上做文章，欲借“互联网+”，让“延林”牌稻鸭共作特色稻米尽快搭上电商快车，以拓展更大的市场。
宝林家庭农场种植了120余亩水稻，是我市的省级示范家庭农场，主要以稻鸭共作技术生产无公害大米和富硒稻米。记者在该农场的稻鸭共作基地内看到，成群的雏鸭在水稻田间欢快嬉戏。蒋须俊介绍，去年是他第一年种植富硒稻米，产量还不错，50亩稻鸭共作富硒稻米平均亩产达800斤，经国家有关部门检测，符合标准，尽管是首次进行市场探路，但仍获得了客商青睐。去年共销售稻鸭共作富硒稻米1万多斤。他告诉记者，硒是人体所必需的微量元素，经常食用能够增强人体免疫力，对癌症、贫血、糖尿病、心血管病及白内障等多种疾病具有预防和辅助保健作用，富硒稻米开发市场前景广阔，但不少市民对富硒米的概念不甚了解。为了打造品牌，今年，农场将富硒稻米种植面积缩减至40亩，并积极申报绿色食品认证。
“电商时代为农产品品牌营销提供新机遇，我将打造‘延林牌富硒大米’的品牌，让稻鸭共作富硒大米香飘千万家。”蒋须俊表示，志南家庭农场一方面将与“亚夫在线”进行网络连接，推广销售稻鸭共作特色稻米，另一方面准备用帆布改进包装，以适应电商销售运输的需要。（陈渊彬 蒋须俊 符云莹 文/摄）
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